Растущий селлер в нише хозтоваров. С 2020 года строим бизнес на Ozon — сегодня это 8 кабинетов, ~1 000 карточек и стабильный оборот с положительной динамикой. Wildberries — следующий шаг: инфраструктура готова, ищем Руководителя, который в том числе запустит и масштабирует и этот канал.
Что уже есть:
- Собственные склады в Ростове-на-Дону, Нижнем Новгороде и Новосибирске — своя логистика без зависимости от фулфилмент-партнёров
- 8 заводов-поставщиков — собственная производственная база по пластику
- Автоматизированная система массового управления карточками (~1 000 SKU)
- Операционная команда из 3 человек, которая держит текущий результат
- Готовность и необходимые ресурсы для кратного роста
Мы вложили годы в построение инфраструктуры. Сейчас ищем руководителя, который выстроит стратегию роста — проанализирует текущее состояние, предложит тактические шаги и возьмёт ответственность за её реализацию.
Ключевая задача — обеспечить прирост чистой прибыли ×2–×5 с помощью стратегии, которую вы разработаете и реализуете. Все ресурсы для этого есть: инструменты, склады, ассортимент, поставщики, инвестор, команда.
Задачи
В первый месяц:
- Погрузиться в действующую систему, данные и команду. Провести комплексный анализ
- Разработать и согласовать с собственниками стратегию роста ×2–×5 с конкретными гипотезами, приоритетами и сроками
Далее:
- Держать текущий уровень прибыльности, параллельно реализовывать стретегию роста
- Запустить Wildberries как полноценный канал продаж: с нуля до масштабирования всего ассортимента Ozon
- Развить ассортимент — расширение матрицы, оценка новых товаров через юнит-экономику, работа с поставщиками
- Запуск и развитие интернет-магазина как дополнительного канала продаж (направление в стадии согласования — обсудим на финальном интервью)
Управление и отчётность:
- Управлять командой из 3 человек (операционная работа ведётся — ваша задача ставить стратегические задачи и контролировать KPI) и масштабировать её по мере роста
- Отчитываться перед собственниками: P&L направления, прогресс по стратегии, ключевые метрики
Мы предлагаем
Доход от 200 000 ₽ на руки — фиксированная часть + бонус, привязанный к приросту чистой прибыли. Чем больше растёт бизнес — тем больше зарабатываете вы. Конкретную структуру обсуждаем на финальном интервью: нам важно, чтобы условия были честными и мотивирующими для обеих сторон.
Реальное влияние на рост и развитие компании. Ваши решения напрямую отражаются на прибыли — и на вашем доходе.
Готовую инфраструктуру под масштабирование. Склады в 3 городах, 8 заводов-поставщиков, автоматизированная система управления ~1 000 SKU, инвестор. Не нужно строить с нуля — нужно вырасти.
Долгосрочное партнёрство. Мы ищем человека в команду надолго. Для сильного кандидата готовы обсудить расширенные условия сотрудничества на финальном этапе.
Полностью удалённый формат работы.
Руководство, открытое к идеям и готовое к изменениям.
Официальное оформление — обсуждаем удобный для вас формат на финальном интервью.
Кого мы ищем
Нам важен результат. Мы ищем человека с амбициями и предпринимательским мышлением — того, кто умеет смотреть на бизнес снаружи и изнутри одновременно, переводить анализ в стратегию и брать ответственность за её реализацию.
Если у вас есть:
- Опыт разработки и реализации стратегии роста e-commerce с измеримым результатом — кейс ×2 и выше в деньгах
- Маркетинговое аналитическое мышление: умеете анализировать внешние и внутренние факторы, рынок и конкурентов — и переводить это в стратегию с конкретными гипотезами
- Опыт работы с Ozon как основным каналом продаж — от 3 лет; опыт работы с WB будет преимуществом
- Понимание юнит-экономики и P&L — говорите языком прибыли, а не оборота
- Опыт работы с ассортиментной матрицей: вывод новых товаров, оценка через цифры, работа с поставщиками
- Самостоятельность — приходите с решениями, а не с вопросами, не ждёте, пока с вас спросят
- Готовность к ответственности за финансовый результат
— мы ждём ваш отклик с сопроводительным письмом.
Будет большим плюсом:
- Опыт запуска Wildberries с нуля
- Опыт запуска или развития интернет-магазина
- Опыт в нише товаров для дома / хозтоваров / FMCG
К отклику добавьте сопроводительное письмо:
Расскажите о себе: какой кейс роста вы считаете своим лучшим — точка А, что сделали, результат в прибыли и марже. Сколько SKU вели, какой командой руководили. Только конкретные цифры.
