Менеджер по работе с аптечными сетями

iTAB — ведущая платформа превентивного здоровья в РФ. Мы объединяем маркетплейс БАД с экспертной оценкой, сеть из 10 000+ специалистов, 86 000 ПВЗ и AI-сервисы.

Над продуктом работает 80+ специалистов (продукт, IT, маркетинг, медицина). Теперь ищем дизайнера, который закроет оба фронта: мобильное приложение и веб-сайт.

Ключевые компетенции

- Высшее образование, предпочтительно в бизнесе, экономике, фармацевтике, продажах.

- Опыт работы с аптечными сетями от года, в сфере продаж безрецептурных препаратов, FMCG

- Знание фармацевтического рынка и аптечной системы

- Навыки ведения переговоров. Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) в аптечных сетях на разных уровнях

- Аналитические способности. Умение анализировать рынок, активность конкурентов, рассчитывать рентабельность контрактов, оценивать эффективность промо-активностей

- Уверенное владение ПК (MS Excel, PowerPoint), работа в CRM-системах -Bitrix 24

- Готовность к командировкам

Что мы ждем от Вас:

⦁ Навыки ведения переговоров и аналитики

⦁ Знание рынка фармацевтических препаратов и специфики аптечных сетей.

⦁ Важны коммуникативные навыки

⦁ Знание психологии продаж

⦁ Стратегическое мышление

⦁ Готовность к командировкам

⦁ Опыт оценки эффективности маркетинговых и рекламных активностей.

⦁ Уверенный пользователь ПК, офисных программ и 1С;

⦁ Грамотная речь, энергичность, стрессоустойчивость, коммуникабельность‚ исполнительность‚ усидчивость;

⦁ Желание обучаться и осваивать большой объем информации;

⦁ Внимательность к деталям;

Ключевые обязанности

• Проведение переговоров с ключевыми клиентами и потенциальными аптечными сетями для налаживания сотрудничества и обеспечения объёмов продаж

• Разработка стратегии работы с аптечными сетями в зоне ответственности

• Разработка и реализация операционных планов, коммерческих условий соглашений, договоров и контрактов, оценка возможных рисков

• Анализ рыночной ситуации, конкурентного окружения, динамики продаж и выполнения KPI по закреплённым сетям

• Контроль выполнения договорных обязательств (поставки, оплаты, дебиторская задолженность)

• Разработка и внедрение маркетинговых программ для увеличения объёма закупок и продаж, анализ их эффективности

• Включение препаратов компании в ассортиментный перечень аптечных сетей

• Контроль товарного движения препаратов и складских запасов в аптечных сетях

• Подготовка отчётной документации в соответствии с процедурами и стандартами компании