Руководитель направления по работе с рекламными агентствами

Чем предстоит заниматься:

• Осуществлять поиск и привлечение агентств‑партнёров.
• Участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях.
• Использовать собственный пул контактов для начального привлечения клиентов.
• Формировать и поддерживать воронку продаж.
• Разрабатывать коммерческие предложения и сопроводительные материалы.
• Координировать действия с внутренними командами компании.

Наши пожелания к кандидатам:

• Опыт работы в B2B-продажах: от 4 лет, из них не менее 2 лет – продажи рекламных или маркетинговых услуг/сервисов (AdTech, медийные платформы, digital-агентства).
• Знание рынка рекламных агентств в РФ: понимание структуры, ключевых игроков (медиа-баинговые агентства, performance-агентства, узкие специалисты), модели работы (фиксированный процент, fee).
• Развитые связи: готовые контакты с руководителями коммерческих отделов, собственниками или медиа-директорами.
• Навыки переговоров на высоком уровне: опыт обсуждения долгосрочных партнёрств, скидочных программ, эксклюзивных условий.
• Умение работать с неопределённостью: продавать продукт, который ещё находится в разработке (демо, прототип, promise), выдерживать длинный цикл сделки.
• Ориентация на результат: выполнение KPI по выручке и количеству активных клиентов.
• Коммуникабельность, публичные выступления: готовность представлять продукт на конференциях, записывать вебинары для партнёров.

Что мы предлагаем:

• Стабильный и прозрачный доход: размер заработной платы обсуждается по итогам собеседования.
• Удобное рабочее место: наш современный офис находится в банковском кластере в 3-х минутах ходьбы от метро Технопарк. Рядом большой выбор кафе и ресторанов, где ты сможешь разнообразно пообедать с коллегами, сменить обстановку и “перезагрузиться”.
• Среда для твоего неизбежного развития: тебя ждут сложные и интересные задачи с использованием большого массива данных, у нас регулярно проходят тренинги, вебинары, у тебя будет доступ к бесплатным корпоративным библиотекам Альпины и бизнес - изданий, скидки на курсы иностранных языков.
• Карьерный рост: ты будешь понимать, что нужно сделать для перехода на другой уровень.
• Чувство локтя: у нас дружелюбная атмосфера и команда лучших профессионалов, которые готовы делиться с тобой экспертизой.
• Забота о твоем здоровье: программа ДМС, куда входит стоматология и обслуживание в лучших клиниках города, скидки на абонементы в фитнес-клубы, неформальные спортивные сообщества. Также есть фитнес-зал в офисе.
• Возможности для разнообразного досуга: скидки на услуги туристических агентств, продукты питания, в рестораны и бары, в магазины и салоны красоты.