Советская улица 142
OnlineГИБДД — это SaaS-сервис, помогающий автопаркам проверять штрафы, постановления приставов, проезды по платным дорогам и предоставляющий другие услуги в сфере контроля автопарка.
Наша целевая аудитория — юрлица с корпоративным транспортом, более 2500 пользователей, которые мониторят 500 000 машин. Каждый день мы отлавливаем десятки тысяч нарушений и помогаем клиентам с их оплатой.
За 12 лет на рынке нашими клиентами стали известные в транспортной индустрии компании: Азбука Вкуса, Метро Кэш энд Керри, группа компаний Альфа-Лизинг и не только.
Наша команда
На сегодняшний день в нашей команде 30 специалистов: команда продукта, разработка, маркетинг, отдел продаж, тех. поддержка HR и бухгалтерия.
Мы являемся компанией полного цикла: делаем продукт сами, без привлечения аутсорса. Каждый знает всё про свою сферу ответственности, поэтому с нами легко работать.
Сейчас мы ищем Head of Growth, который превратит текущий трафик и спрос в управляемый и масштабируемый поток выручки. Это не роль “про рекламу” или “про контент” — это роль владельца роста.
Зона ответственности
Управление воронкой (end-to-end)
- Анализ и оптимизация этапов: трафик → регистрация → активация → оплата → повторные платежи
- Поиск и устранение узких мест в конверсии
- Рост доли пользователей, доходящих до первой оплаты
Аналитика и экономика
- Построение и анализ воронки
- Расчет и контроль метрик:
- конверсии
- CAC / LTV (на базовом уровне)
- доля оплат и повторных оплат
- Тестирование гипотез по повышению конверсий на основе данных
CRM / Lifecycle маркетинг
- Проектирование и внедрение триггерных коммуникаций:
- не завершил регистрацию
- не сделал проверку
- не оплатил
- перестал пользоваться
- Реактивация клиентской базы
- Поддержка бесшовного продления подписки
Self-service канал
- Увеличение конверсии регистрации в использование и оплату
- Оптимизация онбординга внутри продукта
- Работа с поведением пользователей без участия продаж
Работа с продуктом и сайтом
- Постановка задач на улучшение UX/UI
- Формирование требований к онбордингу
- Оптимизация ключевых пользовательских сценариев
Управление каналами привлечения
- Работа с подрядчиками по SEO и рекламе
- Тестирование новых каналов
- Масштабирование эффективных источников трафика
Ключевые цели на 3–6 месяцев
- Рост конверсии регистрации в первую оплату
- Снижение доли пользователей, не доходящих до активации
- Внедрение системного CRM-маркетинга
- Повышение доли повторных платежей и возвратов
- Формирование управляемой воронки с прозрачной аналитикой
- Управление и прогнозирование доли self-service канала в MRR
Наши ожидания от кандидата:
- Опыт в B2B SaaS / подписочных сервисах
- Понимание воронки и unit-экономики
- Опыт работы с CRM / lifecycle коммуникациями
- Навык работы с аналитикой (самостоятельно, без отдельного аналитика)
- Умение и готовность делать руками, а не сидеть на хрустальном троне)
- Опыт постановки задач продуктовой команде
- Умение управлять подрядчиками
Будет плюсом:
- опыт работы с self-service продуктами
- опыт роста конверсии внутри продукта
- опыт запуска триггерных цепочек
Что еще важно для нас:
- Ориентация на результат (выручка, а не активность)
- Умение работать с неопределенностью и собирать систему “с нуля”
- Сильное аналитическое мышление
- Проактивность и ответственность за результат
Что мы предлагаем
Для определенности на входе:
- уже есть трафик и база (2300 клиентов)
- есть PMF
- есть продукт простой и понятный
- есть доступ к инсайтам (CX команда) — это редкость
- есть свобода влиять на рост
Ну и как обычно в стандартных IT:
- Оформление в соответствии с ТК РФ, предоставление всех предусмотренных законом социальных гарантий в аккредитованной IT-компании
- Пересмотр зарплаты не менее 1 раза в год
- Комфортную атмосферу — мы уважаем друг друга и не нарушаем личные границы, потому что работаем удаленно)
- ДМС после прохождения испытательного срока
Этапы подбора: знакомство с HR, интервью с коммерческим директором, оффер.
Если амбициозные цели соединить как можно больше клиентов с продуктом и заработать много денег тебя очаровывают, а твоя квалификация вписывается в параметры вакансии — откликайся! И не забудь про ник в TG, пока он еще работает)
