Руководитель отдела продаж (IT)

Lasmart – аккредитованная IT-компания, разработчик B2B-решений и системный интегратор с 17-летним опытом.

SpacePlanner — онлайн-сервис для создания планограмм и управления выкладкой товаров в розничных сетях. Также Lasmart разрабатывает и внедряет BI-решения, аналитические системы и проектные IT-решения для ритейла, оптовой торговли и дистрибуции.

Сейчас мы находимся в поиске Руководителя отдела продаж, который возьмет на себя управление двумя отделами продаж, усилит работу с воронкой, поможет команде расти по качеству и количеству сделок, а также обеспечит прогнозируемость результатов при поддержке координатора отдела продаж.

Обязанности:

• Обеспечение выполнения плана продаж по продуктам и проектам SpacePlanner и BI;
• Планирование продаж по направлениям, декомпозиция целей до менеджеров, регулярный анализ выполнения план-факта;
• Управление командой из 6 сотрудников: постановка целей, распределение задач, контроль выполнения, развитие сильных сторон каждого менеджера;
• Настройка и контроль воронок продаж в AmoCRM: качество ведения сделок, актуальность статусов, дисциплина по задачам;
• Развитие процессов продаж для двух разных моделей: продуктовые продажи и проектные/консалтинговые продажи решений и интеграционных услуг;
• Контроль обработки входящих лидов, качества первичных контактов и квалификации клиентов ;
• Анализ конверсий, причин проигрыша сделок, длительности цикла продаж и эффективности каналов привлечения;
• Внедрение и улучшение регламентов продаж, скриптов, шаблонов КП, правил работы с клиентской базой и отчетностью;
• Взаимодействие с маркетингом, продуктовой командой, отделом внедрения и руководством компании для повышения качества лидов, упаковки решений и клиентского опыта.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж в B2B от 3 лет, желательно в IT, SaaS, системной интеграции, BI, аналитике, автоматизации бизнеса или смежных сложных продуктах;
• Понимание различий между продуктовыми продажами и проектными продажами;
• Практический опыт выполнения и декомпозиции плана продаж, управления воронкой, конверсиями и регулярной отчетностью;
• Умение управлять командой: ставить понятные задачи, проводить планерки и 1:1, давать обратную связь, обучать менеджеров, повышать дисциплину работы с клиентами;
• Системность, аналитический подход, умение видеть узкие места в процессе продаж и доводить изменения до результата;
• Активное развитие каналов продаж, поиск новых идей для превлечения клиентов и сокращения цикла сделок;
• Способность понятно объяснять ценность сложных IT-решений для бизнеса клиента.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной IT-компании;
• Полностью "белая" з/п. Уровень оклада и мотивация определяется индивидуально по результатам собеседования;
• ДМС (после испытательного срока);
• График работы: 5/2 с 9:00 до 18:00 с гибким началом дня, возможен гибрид.
• Отсутствие строгого дресс-кода;
• Корпоративы, классный коллектив и подарки от компании!

В сопроводительном письме напишите, на что рассчитываете:

• оклад
• доход на старте
• доход через полгода