Московский проспект 71
Наша компания находится в стадии активного масштабирования. Чтобы закрепить и улучшить текущие результаты, мы ищем опытного лидера, способного выстроить прозрачные процессы, вырастить сильную команду и стабильно выполнять финансовые цели. Мы убеждены: бизнес делают люди, поэтому вкладываемся в развитие сотрудников и создаём среду, где каждый видит свой рост в общих результатах.
Зона ответственности:
• Разработка и реализация коммерческой стратегии: декомпозиция целей компании в детальные планы продаж, прогнозы (мес/кв/год) с разбивкой по ключевым партнёрам и новым проектам.
• Управление командой: поиск, отбор, онбординг и развитие менеджеров. Проведение тренингов по продукту и переговорным техникам. Командировки по территории.
• Внедрение и контроль системы KPI, отслеживание объёма закрытых сделок, эффективности каждого специалиста.
• Личное сопровождение стратегических клиентов: переговоры на уровне первых лиц, работа со сложными и крупными контрактами, разрешение нестандартных ситуаций и претензий.
• Развитие долгосрочных партнёрских отношений и повышение лояльности ключевых заказчиков.
• Оптимизация коммерческих процессов: внедрение и оптимизация регламентов, устранение «ручных» операций.
• Контроль дисциплины и качества работы с файлами и документами
• Мониторинг конкурентного поля: анализ ценовых стратегий, сильных/слабых сторон игроков, корректировка тактики отдела.
• Управление бюджетом направления: планирование ФОТ, бонусного фонда, командировочных и операционных расходов.
• Подготовка аналитики для руководства: еженедельные, ежемесячные и квартальные отчёты с выводами и рекомендациями по росту.
Мы ждём от кандидата:
• Опыт управления B2B-продажами от 3 лет в роли руководителя.
• Практика перевода бизнес-целей в конкретные планы, финансовые модели и прогнозы.
• Подтверждённые кейсы по построению или масштабированию коммерческих команд: найм, адаптация, обучение, оценка эффективности.
• Успешный опыт закрытия крупных контрактов на уровне топ-менеджмента клиентов и работы с конфликтными кейсами.
• Навыки аудита и оптимизации процессов: от написания скриптов до внедрения стандартов работы.
• Уверенное владение 1С и Битрикс24
• Опыт проведения конкурентного анализа и.
• Системное мышление, ориентация на измеримый результат, готовность нести ответственность за итоговые цифры направления.
Мы предлагаем:
• Полностью официальное оформление по ТК РФ.
• Бизнес центр А класса, современный офис с дизайнерским интерьером. Рабочий iMac
• Доход: фиксированный оклад + прозрачная система KPI (сумма указанная в вакансии не является потолком, детали обсуждаем на встрече).
• Комфортный график: 5/2, понедельник–пятница 10:00–19:00.
• Работа в устойчивой компании с подтверждённой экспертизой на рынке напольных покрытий.
• Сильная внутренняя поддержка со стороны руководителя и сотрудников других отделов. Вы работаете в связке, а не один на один с клиентом.
• Возможность влиять на стратегию, выстраивать процессы под задачи бизнеса и расти вместе с компанией.
Если вы готовы брать ответственность за результат, любите цифры и процессы, а также развивать людей — будем рады познакомиться. Отправляйте резюме с кратким описанием ваших ключевых достижений в управлении продажами.
