Ильинский тупик 6А
О компании:
- Наша компания с 2011 года занимается производством установок компенсации реактивной мощности (УКРМ), активных фильтров гармоник (АФГ), оптовыми поставками комплектующих для УКРМ и АФГ от ведущих отечественных и зарубежных производителей. Кроме того, мы производим блок-контейнеры для электротехнического оборудования, дизель генераторов, систем водоподготовки и водоочистки, телекоммуникационного оборудования;
- У нас собственное производство 2 000 м2 + прямые поставки (сами доставляем, делаем таможенную очистку) комплектующих для производства от зарубежных партнеров (Китай, Италия, Чехия);
- Среди наших постоянных клиентов: ПАО "РОСНЕФТЬ", ПАО "ЛУКОЙЛ", ООО "ЭТМ", ООО "РС", АО "ЭЗОИС", ПАО "ГАЗПРОМ" и другие;
- В планах компании увеличение своей доли на рынке, вывод на рынок новых видов продукции для улучшения качества электроэнергии.
У нас есть:
- Эксклюзивный контракт с производителем комплектующих УКРМ и АФГ на предоставление его интересов на территории РФ;
- Проверенное качество комплектующих УКРМ и АФГ – мы используем их в своих установках уже более 4-х лет;
- Налаженная логистика.
Ключевая задача должности:
Выполнение плана отделом продаж. Без ваших личных продаж.
Эта вакансия для вас, если:
- Вы целеустремленный, но при этом ваш стиль управления – коучинговый или наставнический;
- Вы привыкли опираться на цифры и аналитику при планировании работы отдела продаж;
- Вы готовы ежедневно контролировать, вдохновлять, при необходимости обучать, тренировать и наставлять менеджеров для достижения результата;
- У вас есть опыт B2B-продаж/управления продажами в электротехническом или энергетическом оборудовании (щиты, КРУ, трансформаторы, компоненты, ВИЭ);
- Вы готовы донастроить CRM (Террасофт) – сейчас полностью используется как таск-менеджер, не настроена аналитика отдела продаж.
Ключевые функции:
- Организация работы отдела – планирование/мотивация/контроль выполнения плана продаж и ежедневных/еженедельных метрик;
- Глубокая аналитика работы с клиентами, рынка, CRM. Инициация и координация маркетинговых активностей;
- Обучение и наставничество менеджеров:
– Разбор воронки каждого менеджера в CRM несколько раз в неделю;
– Прослушка звонков, наблюдение за переговорами, запрос у продавца о сложностях;
– Совместная проработка алгоритма и требование повторной попытки контакта;
– Разбор сложных ситуаций с клиентами;
– Разбор ситуаций, где менеджер не понимает, как закрыть клиента.
Требования к опыту (обязательно):
от 2 лет управления отделом продаж в тематике: электрощитовое оборудование, электронные компоненты, ВИЭ, трансформаторные подстанции, ячейки КРУ/КСО, трансформаторы
Мы предлагаем:
оклад + % от выполнения плана отделом.
удобный график - с 7 до 16 или с 8 до 17 5/2;
---
Напишите в сопроводительном письме пример, как добились плана от «застрявшего» менеджера.
