Красный проспект
Мы являемся дистрибьютором табачной и никотиносодержащей продукции занимаемся розничной продажей в специализированных магазинах. В связи с расширением находимся в поиске эффективного Операционного директора с опытом работы в ритейле (рознице) для долгосрочного сотрудничества и работы на результат. Который предпочитает выстраивать систему, а не тушить пожары.
Ключевые задачи:
• Управление продажами: Организация работы групп продаж 16 магазинов в закрепленных городах Сибири и Дальнего Востока , контроль выполнения индивидуальных и командных планов, внесение корректировок по итогам недельных планерок, отчетность.
• Контроль эффективности: Мониторинг KPI (загрузка поверхностей, средний чек, активная клиентская база).
• Командная работа: Онбординг и развитие руководителей групп: Обеспечивает обучение, развитие и методическую поддержку руководителей групп и менеджеров, включая совместные встречи и передачу лучших практик внутри дивизиона.
• Развитие клиентской базы: Осуществление стратегического контроля за развитием клиентской базы закрепленных территорий: анализ сегментации, выявление точек роста и зон оттока.
• Анализ рынка и конкурентов: Еженедельный анализ ценовой политики, загрузки ключевых конкурентов, выявление свободных ниш.
Требования:
Высшее образование (предпочтительно: экономическое, управленческое и/или маркетинговое)
• Уверенное владение: Excel (сводные таблицы, расчет KPI), CRM- системы Битрикс (воронка, отчеты),1C.
• Управление продажами: Постановка и контроль выполнения планов, мониторинг KPI (загрузка, средний чек, активная клиентская база), внесение корректировок по итогам планёрок, отчетность.
• Стратегический анализ: Умение анализировать сегментацию клиентской базы, выявлять точки роста и зоны оттока, разрабатывать стратегию увеличения продаж. • Бизнес-планирование и прогнозирование: Самостоятельное формирование прогнозов по регионам, контроль выполнения планов магазинов, своевременное выявление отклонений и предложение корректирующих действий. Внедрение/оптимизация бизнес процессов, регламентов.
• Управление командой и развитие Менеджеров на местах: Проведение 1:1, постановка индивидуальных планов роста (ИПР), проведение совместных встреч и передача лучших практик внутри дивизиона.
• Кросс-функциональное взаимодействие: Опыт выстраивания рабочих отношений со смежными подразделениями (маркетинг, операционный блок, HR) и другими менеджерами дивизионов.
• Проактивность и инициативность (способность предлагать и реализовывать новые проекты, направленные на бизнес-результаты).
• Управленческая зрелость: самостоятельность в принятии решений в рамках зоны ответственности должности.
• Прямолинейность, энергичность, честность в коммуникациях.
• Стрессоустойчивость и высокая самоорганизация (работа с удаленными командами в разных часовых поясах).
Готовность к командировкам, высокой интенсивности работы и работе в динамичной среде.
Мы готовы предложить:
• Оклад 200 000-250 000 ₽ по договоренности на старте.
• Режим работы 5/2 (сб и вс выходной,но быть на связи).
• Испытательный срок — 3 месяца.
• Своевременная оплата труда.
• Перспективы карьерного и финансового роста.
• Возможность рассмотреть кандидата из других городов.
