Business Development Manager (BDM) / Менеджер по развитию бизнеса (IT)

Netbell — IT-компания, которая помогает клиентам усиливать команды разработки и запускать цифровые продукты. Работаем с финтехом, e-commerce и enterprise-проектами.

Сейчас ищем BDM, который умеет не просто “искать лиды”, а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и развивать IT-аутстафф направление.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и привлекать новых клиентов;

• Выходить на ЛПР и выстраивать B2B-коммуникацию;

• Проводить discovery/custdev встречи;

• Выявлять потребности клиентов и формировать pipeline вакансий;

• Развивать текущих клиентов и расширять сотрудничество;

• Взаимодействовать с recruitment/account командой;

• Участвовать в формировании sales strategy и развитии направления;

• Вести CRM, воронку и аналитику продаж;

• Представлять компанию на профильных выставках, конференциях и networking-мероприятиях.

Что для нас важно:

• Опыт от 2 лет в BDM / IT / Sales / Partnership / Outstaff ;

• Опыт продаж B2B-услуг;

• Опыт самостоятельного поиска клиентов;

• Навык работы с холодными клиентами;

• Опыт переговоров с ЛПР;

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами;

• Системный подход к работе с воронкой и pipeline;

• Опыт работы с CRM, Jira.

Мы ищем человека, который:

• Не боится холодных продаж;

• Умеет “дожимать” сделки и работать с возражениями;

• Спокойно относится к отказам;

• Проактивен и умеет самостоятельно двигать процессы.

Условия:

• Гибридный формат работы;

• Офис в Москве, м. Автозаводская;

• Фикс + бонусы от результатов;

• Возможность влиять на развитие направления;

• Небольшая команда и быстрые решения;

• Минимум бюрократии;

• Участие в профильных конференциях и выставках.