Руководитель проектов/Менеджер проектных продаж (тендеры/СМР/МТР)

В подрядную организацию в сфере строительства, реконструкции и капитального ремонта объектов магистральной трубопроводной инфраструктуры, где основной заказчик — предприятия группы ПАО «Транснефть» ищем менеджера, который будет одновременно развивать тендерное направление (СМР) и запускать продажи МТР (новое направление).

Нужен человек, который умеет работать с тендерами, понимает рынок материалов и способен выстроить процесс «с нуля».

Чем предстоит заниматься:

Тендеры и договора подряда (СМР):

• Ежедневный мониторинг закупок на ЭТП (ГПБ, B2B-Center, Сбербанк-АСТ, «ТЭК-Торг») и порталах заказчиков;

• Анализ закупочной документации (ТЗ, ПСД, проекты договоров);

• Оценка рисков и реализуемости тендеров (экономика сделки, требования заказчика, условия исполнения, признаки “договорного” тендера). Определение мер по снижению рисков или уменьшению их негативного влияния с привлечением юристов и экономистов;

• Расчёт стоимости контрактов с учётом сметных нормативов, накладных расходов и нормы прибыли;

• Подготовка комплекта документов, подача заявок на ЭТП и участие в торгах;

• Сопровождение заключения договоров подряда.

Запуск продаж материалов (МТР, новое направление):

• Выявление потребности заказчиков и подрядчиков в МТР;

• Анализ открытых данных о закупках и расчёт годовой ёмкости рынка по целевой номенклатуре;

• Формирование карты целевой номенклатуры: какие позиции, в каких типоразмерах, с какими ГОСТ/ТУ;

• Поиск, запрос цен и ведение реестра поставщиков, производителей и крупных дистрибьюторов с актуальными условиями;

• Подготовка коммерческих предложений, отработка возражений;

• Заключение и сопровождение договоров поставки;

• Ведение сделок в CRM по двум направлениям (воронкам): Подряд и МТР;

• Формирование еженедельной и ежемесячной отчётности по воронкам» и предоставление её руководству;

• Развитие отношений с закупочными/тендерными службами заказчика.

Нам важно:

• Опыт от 3 лет в коммерческом/тендерном/договорном подразделении подрядной организации в нефтегазовой отрасли либо в отделе продаж поставщика МТР для нефтегазовой отрасли;

• Подтверждённый опыт работы с заказчиками из периметра ПАО «Транснефть», ПАО «Газпром», ПАО «НК «Роснефть», ПАО «ЛУКОЙЛ» или аналогичными заказчиками;

• Опыт сопровождения тендеров и заключения договоров подряда и/или поставки МТР на объекты капитального строительства/капитального ремонта;

• Понимание 223-ФЗ;

• Умение читать ПСД и сметы (ГЭСН/ФЕР/ТЕР);

• Навык расчёта цены контракта (подряд и поставка);

• Умение работать со спецификацией МТР: разбираться в марках стали, ГОСТ/ТУ, классах прочности, типоразмерах;

• Навык ведения переговоров на уровне начальников управлений заказчика;

• Системное ведение воронки по двум направлениям (контракты + поставки);

• Опыт работы на ЭТП (ГПБ, B2B-Center, Сбербанк-АСТ, ТЭК-Торг), знание 1С (договорной модуль и/или модуль продаж);

• Готовность к командировкам (Москва, объекты по РФ);

• Способность работать в условиях формирующегося блока (без готовых процессов).

Мы предлагаем:

• Офис, расположенный БЦ "Южный порт" (м. Кожуховская);

• Заработная плата: оклад 150000-250000 руб. (исходя из опыта кандидата);

• Квартальная переменная часть (KPI) — до 50% от квартального ФОТ при выполнении плана по объёму законтрактованных работ;

• Годовой бонус по итогам выполнения целевого плана;

• Оформление в соответствии с ТК РФ, оплачиваемые отпуск и больничный лист;

• ДМС после прохождения испытательного срока;

• График работы: 5/2 с 8:00 до 17:00 (или с 9:00 до 18:00);

• Испытательный срок 3 месяца (контрольные показатели прохождения отдельно фиксируются при выходе);

• Оплачиваемые командировки (суточные, проезд, проживание);

• Корпоративная мобильная связь, рабочее место оборудовано всем необходимым;

• Обучение и развитие: ежегодные тренинги и повышение квалификации за счет компании;

• Корпоративная культура: команда профессионалов, регулярные корпоративные мероприятия, спортивные активности (своя футбольная команда, абонемент в крупнейший спортклуб региона со спортзалом, зоной единоборств, скалодромом, и своим вейк парком).

ВАЖНО!
Помимо отклика с резюме просим приложить:

1. Краткое сопроводительное письмо (до 1 страницы) с описанием 2–3 наиболее значимых тендеров/контрактов или поставочных проектов, в реализации которых Вы принимали участие (с указанием заказчика, предмета, суммы и Вашей роли — без раскрытия коммерческой тайны).
2. Перечень ЭТП и корпоративных порталов заказчиков, на которых у Вас есть подтверждённый опыт работы.
3. Краткие гипотезы (3–5 тезисов) по запуску направления продажи материалов: какую номенклатуру МТР Вы считаете приоритетной для подрядчика в периметре ПАО «Транснефть» и почему (без расчётов).