Руководитель товарного направления и отдела продаж (стеновые панели и интерьерные решения)

Alpine Group — федеральный лидер рынка напольных покрытий — планирует масштабировать развитие категории «Стеновые панели» и приглашает сильного руководителя, который сможет вывести развитие продаж существующих коллекций, запустить продукты с нуля и лично вывести их в топ продаж.

Чем предстоит заниматься:

Продукт и стратегия (как Руководитель ТН):

• Аудит рынка стеновых панелей и интерьерных решений в РФ и ЕАЭС;
• Поиск поставщиков / контрактного производства (Китай, РФ, Турция и др.) — качество, себестоимость, логистика;
• Создание ассортиментной матрицы, управление SKU, ввод/вывод коллекций;
• Контроль ТЗ, ценообразование, прогноз продаж и управление товарным запасом (метрики).

Продажи и команда (как Рук. ОП):

• Формирование и управление отделом продаж (найм, адаптация, мотивация, контроль);
• Личное участие в ключевых переговорах с дистрибьюторами и B2B-клиентами;
• Постановка планов, воронка, конверсия, выполнение KPI;
• Совместные действия с текущим коммерческим отделом (кросс-продажи с напольными покрытиями).

Маркетинг и вывод на рынок:

• Запуск бренда/суббренда стеновых панелей (вместе с отделом маркетинга);
• Маркетинговые акции, PR, продвижение, аналитика эффективности;
• Обратная связь по продукту от клиентов → изменение характеристик, декоров, упаковки.

Общее:

• Командировки (регионы, поставщики, выставки);
• Отчётность: 1С, Excel, прогнозы, анализ отклонений.

Требования:

• Обязательно: успешный вывод новой товарной категории «с нуля» (стеновые панели, обои, 3D-панели, ДСП/МДФ, декор, интерьерные решения).
• Высшее образование (экономическое/управленческое/техническое — приветствуется).
• Опыт от 3 лет на стыке: управление продуктом + управление продажами (или чёткий трек роста от продаж к продукту).
• Опыт взаимодействия с маркетингом, производством, закупками.
• Уверенные переговоры с поставщиками (в т.ч. зарубежными) и крупными клиентами.
• Лидерство, системность, проактивность, управленческая смелость.
• 1С, MS Office (Power BI — плюс).

Что мы предлагаем?

• Совокупный доход обсуждается с финальным кандидатом;
• Место работы ст. м. Павелецкая 5 минут пешком от метро, офис класса А;
• График работы 5/2 с 09:00 до 18:00, сб, вс-выходной;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании;
• Корпоративные скидки на продукцию компании;
• Подарки к праздникам работникам и детям работников;
• Доступ к корпоративному обучению и оплата компанией внешнего обучения в целях повышения квалификации;
• Материальная помощь работникам в различных жизненных ситуациях.

До встречи на собеседовании!