1-й Красногвардейский проезд 22с2
Какие задачи вас ждут:
-
Участие во встречах с заказчиками в качестве технического и функционального эксперта
-
Выявление бизнес-потребностей, болей, критериев успеха заказчика на этапе продажи и выработка оптимального предложения
-
Проведение продающих презентаций и демонстраций возможностей решений для заказчиков в рамках pre-sale активностей
-
Расчет маржи проекта вместе с предметными экспертами
-
Формирование концепции решения, high-level архитектуры вместе с предметными экспертами
-
Оценка объёма, рисков, зависимостей, пресейл-план
-
Подготовка SoW, ограничений, допущений
-
Организация демонстраций, пилотов, защиты решений у заказчика (с привлечением SME, партнеров)
Мы ждём, что вы:
-
Понимаете цикл B2B продаж, скоринга сделок
-
Имеете опыт пресейла технологически сложных продуктов средним и крупным клиентам
-
Умеете говорить с заказчиком как про бизнес-задачи, так и про технические детали реализации
-
Имеете опыт проведения презентаций и публичных выступлений
-
Свободно разговариваете на английском языке
-
Готовы к командировкам
Будем плюсом, если вы:
- Имеете опыт работы в Fintech
- Работали с заказчиками из следующих индустрий: ритейл, fintech, medtech
