В поисках того, кто умеет строить доверие и создавать ценность для самых взыскательных клиентов!
Если вы чувствуете себя как рыба в воде в мире частных капиталов, умеете выстраивать долгосрочные отношения с состоятельными клиентами и хотите работать с HNWI/UHNWI сегментом — эта вакансия для вас.
1. Общая информация
О компании:
Международный консалтинговый бутик, который помогает состоятельным клиентам (HNWI и UHNWI) с:
• С подбором релокационных решений (как для физ лиц , для юр лиц и для капитала);
• структурированием активов (компании, трасты, счета и т.п.);
• сопутствующими премиальными сервисами (структуры, сопровождение, координация с партнёрами).
Основная ЦА — клиенты из СНГ, есть также иностранные клиенты.
2. Цель найма
Найти сильного сейлза/релэйшншип-менеджера, который:
• умеет выстраивать доверительные долгосрочные отношения с HNWI/UHNWI;
• способен вести сделку «под ключ» — от первого контакта до подписания договора и пост-сопровождения.
• Который готов принять участие за соответсвующее долевое вознаграждение в агрессивно масштабируемой компании.
3. Зона ответственности сейлза
Важно понимать, мы ищем не «обзвонщика», а полноценного владельца клиента и сделки.
Основные обязанности:
• Обработка входящих лидов по продуктам: ВНЖ за инвестиции, структурирование.
•Проактивный поиск клиентов по базам, нетворкингу, личным контактам.
• Развитие партнёрских каналов (агенты, брокеры, family offices, адвокаты и т.п.).
• Проведение онлайн‑консультаций и личных встреч с клиентами.
• Формирование индивидуальных предложений под профиль клиента, согласование структуры сделки.
• Сопровождение клиента на всех этапах: от первого контакта до оплаты и дальнейшего обслуживания.
• Ведение CRM: фиксация коммуникаций, этапов, суммы сделки.
• Совместная работа с юристами/комплаенсом/операционным блоком для закрытия клиента.
• Выполнение и превышение KPI по выручке.
4. Портрет кандидата (обязательные требования)
Опыт и бэкграунд:
• От 3 лет опыта работы с премиальной аудиторией HNWI/UHNWI.
• Опыт в одной или нескольких сферах:
• private banking / VIP banking;
• частная авиация;
• элитная/премиальная недвижимость;
• другие премиальные сервисы для состоятельных клиентов.
• Понимание, как продаётся дорогой сложный продукт с длинным циклом сделки.
Навыки и компетенции:
• Сильные навыки продаж и ведения переговоров на уровне собственников/топ‑менеджеров.
• Умение работать и с входящими запросами, и в модель «охотник»: холодные и тёплые контакты, партнёрские каналы.
• Разговорный английский (ведение встреч/созвонов, переписка на хорошем уровне).
• Русский язык — свободно (основной язык коммуникации с клиентами).
Личностные качества:
• Высокий уровень сервиса и такта, умение работать с требовательными клиентами.
• Надёжность, конфиденциальность, аккуратность в документах.
• Самостоятельность, умение организовывать свой день и воронку.
• Готовность быть на связи с клиентами при необходимости вне стандартного графика.
5. Желательно (необязательные, но плюс)
• Наличие собственной базы клиентов/контактов HNWI/UHNWI (например, наработанной в private banking, элитной недвижимости и т.п.).
• Опыт работы с продуктами: ВНЖ за инвестиции, международные структуры, инвестиционные продукты.
• Опыт работы в международной среде (клиенты из разных юрисдикций).
6. Условия и мотивация
Формат и график:
• Удалённая работа, возможны командировки/личные встречи с клиентами.
• График: 5/2, но ожидается доступность для клиентов в выходные при срочных запросах (не постоянно, а по ситуации)
Финансовые условия:
• Фикс: 2 500 евро в месяц
• Совокупный доход от 9000 евро
