проспект Богдана Хмельницкого 135Б
Monomount — российский производитель
кожаных аксессуаров, сумок и рюкзаков с собственным
производством полного цикла. Так же, полноценно реализовано столярное направление (упаковка, посуда, награды, деловые аксессуары из массива твердых пород). Мы работаем с корпоративным
сегментом: брендирование, кастомизация и уникальные
изделия под запрос клиента — от малых серий до крупных
тиражей. В нашем арсенале: лазерная гравировка, УФ-печать,
тиснение, деревянная упаковка и наградная продукция из
собственного столярного цеха. Мы ищем лидера, который
выстроит продажи и будет их возглавлять.
Обязанности:
Построение и управление отделом B2B продаж: найм, обучение,
постановка задач и контроль выполнения планов;
Личное ведение крупных и стратегических сделок: от первого
контакта до подписания договора;
Активная работа с холодной базой: поиск новых корпоративных
клиентов через звонки, письма, LinkedIn, выставки и отраслевые
мероприятия;
Развитие входящего потока: участие в тендерах, работа с
корпоративными закупками, партнёрские каналы;
Формирование и актуализация клиентской базы в CRM;
контроль дисциплины ведения воронки каждым менеджером;
Разработка скриптов, коммерческих предложений и
презентационных материалов;
Ежемесячное планирование, план-факт анализ, отчётность
перед руководством;
Взаимодействие с производством и дизайном при разработке
нестандартных изделий под клиента;
Выявление новых рыночных ниш и точек роста: подарочный
рынок, HR-брендинг, ретейл, корпоративный мерч
Требования:
Опыт в B2B продажах от 3 лет, из которых не менее 1 года — на
позиции руководителя или старшего менеджера;
Подтверждённый опыт работы с холодными клиентами и
длинным циклом сделки;
Умение самостоятельно закрывать крупные сделки — не только
делегировать, но и работать в поле;
Опыт построения или реструктуризации отдела продаж будет
значительным преимуществом;
Уверенное владение CRM-системами (amoCRM, Битрикс24 или
аналог);
Сильные переговорные навыки: умение работать с
возражениями, выходить на ЛПР, вести сложные переговоры;
Системное мышление: понимание воронки, метрик, конверсий и
рычагов их улучшения;
Будет плюсом: опыт в сфере корпоративных подарков,
брендированной продукции, промо или кожгалантереи;
Амбиции и ориентация на результат — нам важен лидер, а не
администратор
Что мы предлагаем:
- Достойный уровень дохода: фиксированный оклад и бонусы при достижении KPI после испытательного срока;
- Важны результаты, а не время, проведенное в офисе, поэтому мы предлагаем гибкое начало и окончание рабочего дня (начало 9:00-11:00) и гибридный/удалённый формат работы;
- Большие возможности роста и развития, мы любим инициативы и всегда готовы их поддержать;
- Офис на пр-те Богдага Хмельницкого (2 мин от остановки);
- Корпоративная скидка на нашу продукцию;
- Корпоративное обучение.
Пожалуйста ответьте на 2 вопроса в сопроводительном письме:
1. Опишите ваши достижения, каким опытом и проектами вы гордитесь? Прикрепите ссылки на портфолио (если есть) и/или соцсети.
2. Какую самую сложную профессиональную для вас задачу вам удалось решить?
