Менеджер по продажам проектных услуг

Обязанности:

• Поиск и привлечение новых заказчиков в сфере проектирования, строительства и реконструкции;
• Активный исходящий поиск клиентов: холодные звонки, деловая переписка, сообщения, работа с базами и открытыми источниками;

— Работа с B2B-клиентами: девелоперами, застройщиками, инвесторами, генподрядчиками, УКСами, собственниками объектов, риэлторами и другими участниками строительного рынка;

— Проведение первичных переговоров с потенциальными заказчиками;

— Презентация компании, ее услуг, опыта и реализованных проектов;

— Выявление потребностей клиента и передача информации руководству и проектной команде;

— Участие в подготовке коммерческих предложений и презентационных материалов;

— Сопровождение клиента от первого контакта до передачи проекта в работу / заключения договора;

— Ведение клиентской базы и работа с CRM-системой;

— Поиск и тестирование новых каналов привлечения клиентов;

— Анализ рынка, потенциальных заказчиков и конкурентной среды;

— Участие в развитии продаж проектных услуг компании.

Требования:

• Опыт работы в продажах, развитии бизнеса, привлечении клиентов или B2B-коммуникациях;

— Навыки активного поиска клиентов, а не только обработки входящих заявок;

— Готовность к холодным звонкам и самостоятельному выходу на потенциальных заказчиков;

— Умение уверенно презентовать компанию, ее услуги и преимущества;

— Навыки деловой коммуникации, ведения переговоров и работы с возражениями;

— Опыт работы с CRM-системами;

— Грамотная устная и письменная речь;

— Умение работать с коммерческими предложениями, презентациями и деловой перепиской;

— Самостоятельность, инициативность и нацеленность на результат;

— Готовность изучить специфику проектных услуг и разобраться в продукте компании.

Будет преимуществом:

— Опыт продаж в сфере строительства, архитектуры, проектирования, девелопмента, недвижимости или B2B-услуг;

— Понимание рынка проектирования, строительства или реконструкции;

— Опыт коммуникации с девелоперами, инвесторами, генподрядчиками или собственниками коммерческой недвижимости;

— Опыт продажи сложных услуг с длинным циклом сделки.

Условия:

• Работа в проектном бюро полного цикла;

— Продажа востребованных услуг в сфере проектирования, строительства и реконструкции;

— Поддержка со стороны руководства и технических специалистов;

— Обучение продукту: мы познакомим с услугами компании, портфолио, проектами и спецификой работы;

— Готовые презентационные материалы и информация для общения с клиентами;

— Возможность влиять на развитие продаж и предлагать свои решения;

— Участие в интересных архитектурных, девелоперских и реконструкционных проектах;

— Заработная плата: фиксированная часть + мотивация по результатам продаж, обсуждается по итогам собеседования;

— Возможен гибридный формат работы;

— Перспектива профессионального роста вместе с развитием компании.