Менеджер по развитию бизнеса (сетевые решения)

Figura IT обеспечивает цифровую инфраструктуру крупного бизнеса: от серверов, систем хранения данных и сетевых решений до автоматизации бизнес-процессов с помощью искусственного интеллекта, используя оборудование мировых вендоров: Cisco, Huawei, HPE, Dell, Lenovo и других

Мы ищем менеджера по развитию направления корпоративных сетевых решений.

Чем предстоит заниматься:

• Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративных сетевых решений

• Анализ клиентской базы, выявление потребностей и формирование гипотез развития с целью определения точек роста

• Развитие продаж сетевых продуктов и решений (преимущественно Cisco и Huawei), а также увеличение доли продаж сервисных услуг в общем объеме выручки

• Формирование и развитие pipeline по направлению, обеспечение достаточного объема сделок для выполнения плановых показателей

• Разработка и упаковка продуктовых предложений (типовые решения, сервисные пакеты, подготовка ТКП)

• Участие в ключевых сделках: проведение встреч и участие в переговорах с заказчиками как с участием сейлз-менеджеров, так и самостоятельно

• Взаимодействие с внутренней технической командой для разработки и адаптации IT-решений под потребности заказчиков

• Инициация и участие в маркетинговых активностях, направленных на генерацию спроса по направлению

• Достижение плановых показателей по прибыли и развитию направления

Идеальный кандидат имеет:

• Высшее образование в области информационных технологий, бизнеса или смежных дисциплин

• Опыт работы в области продаж или развития бизнеса в сфере сетевых решений (в вендоре или партнере-интеграторе) не менее 3-х лет

• Понимание рынка сетевого оборудования и инфраструктурных решений (LAN/WAN, Wi-Fi, Campus/DC, Network Security)

• Понимание продуктовых линеек сетевых вендоров (Cisco и Huawei как преимущество) с уровнем технических компетенций: разобрать задачу заказчика, собрать базовую архитектуру, изменить конфигурацию под бюджет/ риски/ сроки реализации

• Навык формирования и развития pipeline: умение находить новые возможности для развития бизнеса за пределами потока входящих запросов

• Готовность к активной работе с клиентами (встречи, развитие контактов, инициирование диалога)

• Умение выявлять потребности заказчика, формировать ценностное предложение под бизнес-задачи, аргументированно убеждать ЛПР в необходимости решения и его конкретном эффекте для бизнеса

• Умение работать в связке с продажами, техническими специалистами и маркетингом

• Способность обеспечивать результат, а не рассказывать о проблемах

Что предлагаем:

Социальные гарантии: Оформление по ТК РФ с первого дня. Предоставление техники и оплата мобильной связи. Пет-френдли офис на Дмитровской.

Самореализация и прозрачная мотивация: Сильная техническая экспертиза внутри команды (presale, сервисы, техподдержка). Квартальные премии за результат, выполненный проект.

Гибкий график: Гибкий подход к удаленке. Возможность совмещать работу из дома и в офисе

Корпоративная жизнь: Свободная атмосфера, в которой легко общаться. Митапы и живые обсуждения с коллегами. Регулярные совместные активности.

Обучение и развитие: Сертификации, профильные курсы, конференции. Сопровождение HR от адаптации до профессионального роста