Большая Новодмитровская улица
Вакансия:
Руководитель направления Wildberries / Marketplace Growth Lead
Зарплата: обсуждается с сильным кандидатом (фикс + KPI + бонус)
О компании
BARBUS® — российский бренд товаров для аквариумистики с широкой ассортиментной матрицей (400+ SKU) на Wildberries — 20+ млн ₽/месяц, и наша задача — не просто поддерживать продажи, а системно масштабировать прибыльный рост.
Мы ищем сильного руководителя направления Wildberries, который умеет мыслить цифрами, прибылью и ростом, а не просто вести кабинет маркетплейса.
Это не позиция операционного менеджера.
Нужен человек, который умеет управлять коммерческим результатом.
Управление продажами и прибыльностью
рост оборота и маржинальной прибыли;
поиск и реализация точек роста;
развитие ассортиментной матрицы;
повышение эффективности SKU;
управление ассортиментной структурой;
работа с hero SKU / growth SKU / low-performing SKU;
снижение потерь от out-of-stock и неэффективного ассортимента.
Управление рекламой Wildberries
Полное управление рекламной эффективностью:
CPC / CPM;
поисковая реклама;
рекомендательные размещения;
сегментация рекламных кампаний;
оптимизация ставок;
масштабирование эффективных SKU;
отключение убыточных кампаний;
тестирование гипотез;
контроль DRR / ROAS / unit economics.
Аналитика и коммерческое управление
Регулярный анализ:
CTR;
CR;
DRR;
ROAS;
CPA;
выкуп;
возвраты;
маржинальность;
ассортиментная эффективность;
конкурентная аналитика;
позиции по ключевым запросам;
потери из-за отсутствия остатков;
динамика продаж по SKU.
Карточки и конверсия
Управление эффективностью карточек:
аудит карточек;
SEO-оптимизация;
работа с названиями, характеристиками и семантикой;
постановка ТЗ дизайнерам;
повышение CTR и конверсии;
тестирование гипотез по визуалу и структуре карточек.
Операционное управление
контроль остатков;
управление дефицитом;
сезонное планирование;
участие в ценообразовании;
участие в акциях и промо-активностях;
снижение потерь от ошибок в операционном управлении.
Управление подрядчиками и командой
Координация работы:
дизайнеров;
аналитиков;
специалистов по рекламе;
подрядчиков по автоматизации / API / отчётности.
Наши ожидания
Обязательно
3+ года практического опыта именно с Wildberries;
опыт управления кабинетами от 15–20 млн ₽/мес;
опыт работы с ассортиментом 100+ SKU;
подтверждаемые кейсы с цифрами;
сильная аналитика и понимание unit economics;
глубокое понимание рекламных инструментов WB;
понимание логики ранжирования, SEO и коммерческой механики Wildberries;
практический опыт роста CTR / CR;
умение принимать решения на основе цифр, а не интуиции.
Будет сильным плюсом
опыт в категориях: pet / товары для дома / техника / расходники / аксессуары;
понимание API-интеграций;
Power BI / Google Sheets automation / dashboards;
опыт автоматизации отчётности;
использование AI-инструментов в работе.
Эта вакансия НЕ подойдёт, если
вы в основном операционный менеджер маркетплейса;
ваш опыт — создание поставок, ответы на отзывы и изменение цен;
нет подтверждаемых кейсов в цифрах;
нет глубокого опыта именно с Wildberries;
вы работали понемногу со всеми маркетплейсами, но не управляли WB системно;
ваш опыт только агентский, без полной ответственности за результат.
Формат работы
высокий уровень самостоятельности;
высокая зона ответственности;
KPI по прибыли, эффективности и росту.
Что важно в отклике
Пожалуйста, сразу приложите:
1. 2–3 кейса с цифрами
Укажите:
оборот;
DRR;
CTR;
CR;
количество SKU;
каких результатов достигли.
2. Что именно делали лично
Не команда, не агентство, а лично вы.
3. Коротко: как бы вы выстроили управление рекламой для ассортимента 400–500 SKU.
