Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

ООО «Компания «Беринг» — один из ведущих российских производителей полимерной упаковки. Более 25 лет на рынке. Производим флаконы, банки и крышки к ним для косметики, бытовой химии и фармацевтики.

О компании:

• Более 25 лет на рынке полимерной упаковки;
• Собственное производство полного цикла;
• 2 офиса продаж — г. Москва и г. Уфа;
• 180 сотрудников, и мы продолжаем расти;
• Более 300 клиентов, среди них — Unilever, Эстель, MIXIT, GRASS, Likato Professional, Фармстандарт, Renewal, Faberlic, Арнест, LAB Industries (бывший Henkel);
• Собственное производство, конструкторское бюро, изготовление пресс-форм и шелкотрафаретная печать — клиент может получить решение от идеи до готового флакона.

В связи с расширением коммерческого блока приглашаем менеджера по работе с ключевыми клиентами (KAM).

Условия:

• Работа с топ-брендами российского рынка косметики, бытовой химии и фармацевтики (Unilever, Эстель, MIXIT, Faberlic и др.) — крупные сделки, длинный цикл;
• Широкая география продаж — клиенты по всей России;
• Совокупный доход складывается из оклада и переменной части по результатам выполнения KPI. Конкретные условия обсуждаются индивидуально с финальным кандидатом;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ, стабильная заработная плата;
• Корпоративная мобильная связь, представительские расходы, командировочные, компенсация деловых поездок;
• График работы 5/2, с 09:00 до 18:00; Работа из офиса + регулярные выезды к клиентам.

Обязанности:

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений с действующими клиентами категории А;
• Целевое привлечение крупных новых клиентов категории А — от выхода на ЛПР до заключения сделки и первой поставки;
• Выполнение плановых показателей по портфелю - выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, расширение ассортимента закупаемых изделий, удержание клиентов категории А;
• Расширение ассортимента закупаемых SKU;
• Развитие продаж пресс-форм и услуг декорирования;
• Возвращение клиентов, прекративших активное сотрудничество;
• Координация процессов от заказа до поставки. Взаимодействие с производством, отделом качества и другими подразделениями;
• Разработка и презентация коммерческих предложений;
• Участие в профильных выставках (RosUpack, ChemiCos, InterCHARM);
• Регулярные выезды к клиентам по Москве и Московской области (2–3 раза в неделю). Периодические командировки по России;
• Планирование задач и регулярная отчётность перед руководителем.

Требования:

• Опыт работы в сфере пластиковой упаковки — будет вашим преимуществом;
• Опыт работы на рынке B2B производственной компании в роли КАМ — не менее 3 лет;
• Опыт работы с длинным циклом сделки и техническими заданиями;
• Опыт ведения нескольких ключевых клиентов одновременно;
• Опыт самостоятельного выхода на ЛПР крупных компаний;
• Коммерческое мышление — умение работать с маржинальностью и валовой прибылью при формировании коммерческих предложений;
• Уверенное владение ПК, CRM Битрикс24, 1С ERP;
• Высшее образование (предпочтительно — экономика, менеджмент, маркетинг);
• Грамотная устная и письменная речь;
• Готовность к разъездному характеру работы.