Специалист по развитию продаж

АО «Е1 Групп» — холдинг, специализирующийся на производстве и продажах решений для строительства: электроинструмент, строительная техника, садовая техника и IT-решения для управления парком средств малой строительной механизации.

Мы ищем Специалиста по развитию продаж — сотрудника, задача которого будет заключаться в том, чтобы звонить в производственные предприятия, договариваться о бесплатном тестировании нашего инструмента, передавать контакты проектному менеджеру, а потом собирать обратную связь и акты испытаний. Ваш главный фокус — создавать воронку тестирований и фиксировать всё в CRM.

Обязанности:

1. Первичный контакт и квалификация (Холодный обзвон)

• Осуществлять исходящие звонки по базе производственных предприятий.
• Выявлять потребность предприятия в электроинструменте. Квалификация ЛИДов. Определять ЛПР по вопросам закупок (главный инженер, начальник цеха, руководитель по снабжению, главный механик).
• Презентация продукции завода (электроинструмент) и ценность бесплатного тестирования на территории предприятия.
• Фиксировать контакты и информацию в CRM / базе.

2. Передача тестирования проектному менеджеру

• При согласовании тестирования на предприятия — передать полную информацию (контакты, потребности, ЛПР, особенности площадки) менеджеру по проектным продажам.

3. Пост-тестирование и обратная связь (Второй цикл)

• Через согласованный срок после визита Менеджера по проектным продажам и/или тестирования связаться с предприятием.
• Запросить и зафиксировать обратную связь по результатам тестирования.
• Получить заполненный Акт испытаний (скан/фото) и устную/письменную оценку.

4. Ведение клиента к покупке

• Прояснить текущую схему закупок: у кого покупают сейчас, какого поставщика, на каких условиях, устраивает ли цена/сервис.
• Передать в работу менеджеру проектных продаж или Дилеру в зоне ответственности.
• Коммуникация с Дилерами для завершения сделки.

5. Поддержка проектных менеджеров

• По запросу менеджера направлять форму договора/необходимые документы клиентам.
• Отвечать на стандартные вопросы клиентов (технические/коммерческие — по скрипту или после согласования с менеджером).
• Координация встреч и расписания тестирований менеджеров продаж/дилеров.

6. Ведение реестров и отчетность

• Вести реестр проектов, актуализировать статус по проектам.
• Фиксировать все активности по каждому проекту (звонки, письма, встречи, отправка образцов).
• По запросу готовить отчеты по проектам/задачам/KPI отдела.

Требования:

• Уверенный навык холодных звонков (B2B, производственный сектор) — умение пройти секретаря, выйти на ЛПР, говорить по делу.
• Навык выявления потребностей (техники SPIN, открытые вопросы).
• Структурированность — не терять данные, вести CRM/Excel.
• Письменная грамотность — готовить акты, сопроводительные письма, вести коммуникацию в почте.

Ключевые показатели эффективности (KPI):

• Оборот отгружен и оплачен.
• Количество предприятий, с которыми согласовано тестирование в месяц.
• % актов испытаний, возвращенных после теста.
• Количество переданных «теплых» клиентов проектным менеджерам / дилерам.
• Актуальность реестра проектов.

Условия:

• ДМС и страхование от несчастных случаев
• Трудоустройство по ТК РФ
• Социальный пакет
• Тренажерный зал (на территории предприятия)
• Комплексный обед по льготной цене
• Выплата зарплаты дважды в месяц.