Обязанности:
• Развитие продаж подземной техники ROBEX в регионе
• Выход на ключевых клиентов (ГОКи, шахты, подрядчики)
• Ведение полного цикла сделки: o поиск и заход o выявление потребности o формирование ТКП o защита решения o закрытие сделки
• Работа с установленной базой техники (продажа ЗИП и сервиса)
• Формирование pipeline (воронка сделок)
• Участие в переговорах с ЛПР (технические и коммерческие блоки)
• Координация с центральным офисом (тендеры, поставки, сервис)
Требования:
• Понимание рынка Урала (ключевые предприятия, структура закупок)
• Опыт работы с:
- ПДМ
- подземными самосвалами
- буровыми установками
- ЗИП к горной технике
• Наличие контактов в индустрии (желательно)
• Навыки ведения сложных B2B сделок
• Умение работать с техническим продуктом
• Самостоятельность и ориентация на результат
Будет преимуществом:
• Опыт работы в компаниях уровня Epiroc, Sandvik, Normet
• Понимание тендерных процедур
• Опыт продаж в сегменте aftermarket (ЗИП, сервис)
Условия:
• Формат:
региональный представитель / удалённо + выезды
• Доход:
- фикс + % от сделок
- бонусы от маржи / EBIT
