Коммерческий директор (генподряд/премиальные строительные проекты)

Qtec — строительная компания с 20-летним опытом в генеральном подряде, девелопменте и fit-out. Мы развиваем портфель проектов, выходим в новые сегменты и ищем коммерческого лидера, который сможет усилить бизнес через развитие продаж, партнерских каналов и привлечение крупных заказчиков. Ключевая задача - не просто управлять продажами, а создавать и конвертировать спрос на дорогие проекты через личные связи, партнеров и системный client development.

Что предстоит делать

• Формировать и реализовывать коммерческую стратегию компании.
• Развивать продажи по направлениям генподряд, девелопмент и премиальные строительные проекты.
• Привлекать новых заказчиков и развивать отношения с ключевыми клиентами, инвесторами и партнерами.
• Выстраивать и масштабировать каналы продаж: архитектурные бюро, девелоперы, брокеры, консультанты, частные клиенты, деловые сообщества.
• Лично участвовать в переговорах с собственниками, инвесторами и топ-менеджерами.
• Анализировать рынок, искать новые сегменты и направления роста, формировать предложения по росту выручки и маржинальности.
• Оптимизировать коммерческие процессы, повышать конверсию воронки и качество работы с клиентами.
• Управлять коммерческой функцией, формировать KPI и контролировать их выполнение.

Наши ожидания от кандидата на эту роль

• Опыт в коммерческом управлении, business development или продажах в генподряде, девелопменте, строительстве или смежных премиальных B2B-услугах.
• Подтвержденный успешный опыт привлечения крупных заказчиков и ведения сложных сделок с длинным циклом согласования.
• Понимание экономики проекта: маржинальность, коммерческие условия, структура сделки, этапность платежей, риски.
• Успешный опыт развития партнерской сети и работы с каналами привлечения.
• Результативный опыт личных переговоров с собственниками, инвесторами, топ-менеджерами и ключевыми клиентами.
• Умение выстраивать и масштабировать коммерческую функцию, работать с воронкой, KPI и прогнозированием продаж.
• Сильные лидерские и коммуникативные навыки, высокий уровень самостоятельности и ответственности, системность и управленческая зрелость.
• Высшее образование в области менеджмента, экономики, маркетинга, строительства или смежных областях, MBA как преимущество.

Условия:

• Мы молодая, прогрессивная и опытная команда;
• Возможность работать над уникальным продуктом и гордиться реализованными проектами;
• Открытая дружелюбная атмосфера — умеем вместе работать и отдыхать;
• Развитая корпоративная культура: events, поздравления и подарки сотрудникам, детские праздники и подарки, возможность участия в мероприятиях партнёров: архитектурные выставки, фестивали, экскурсии на ведущие предприятия отросли;
• Гибкая структура без бюрократии: мы приветствуем идеи и здоровые амбиции;
• Стабильная белая заработная плата;
• ДМС после года работы;
• График работы 5/2;
• Офис с открытой летней верандой в пешей доступности от м. Парк Культуры;

Вопросы при отклике на вакансию

1. В каких компаниях вы привлекали клиентов на проекты с длинным циклом сделки в строительстве, генподряде или девелопменте? Укажите ваш личный результат (чек, цикл сделки, ваша роль).
2. С какими категориями заказчиков вы работали лично (собственники, инвесторы, девелоперы, архитектурные бюро, брокеры, частные клиенты)?
3. Ожидаемый уровень компенсации (фикс и совокупный)