от 230000 RUR
Санкт-Петербург
проспект КИМа 22
проспект КИМа 22
От 3 до 6 лет
Мы ищем инициативного Управляющего региональными продажами, который будет развивать бизнес на закреплённой территории (федеральный округ), выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и обеспечивать устойчивый рост продаж.
Если вы умеете работать с федеральными и локальными сетями, понимаете, как формировать эффективную ассортиментную матрицу, влиять на развитие категории и принимать коммерческие решения на основе аналитики, — будем рады познакомиться.
Чем предстоит заниматься
- Разрабатывать и реализовывать стратегию развития продаж на закреплённой территории.
- Развивать отношения с ключевыми клиентами региона: локальными сетями, специализированной розницей, DIY, e-commerce и дистрибьюторами.
- Проводить переговоры на уровне лиц, принимающих решения, согласовывать коммерческие условия и обеспечивать долгосрочное партнёрство.
- Работать с ассортиментной матрицей клиентов: анализировать продажи, формировать предложения по расширению ассортимента, вводу новых SKU, оптимизации полочного пространства и развитию категорий.
- Анализировать коммерческие показатели, эффективность ассортимента и принимать решения, направленные на увеличение продаж и прибыльности.
- Участвовать в формировании ценовой политики, коммерческих условий и стратегии развития ассортимента.
- Запускать и сопровождать трейд-маркетинговые активности совместно с клиентами и внутренними подразделениями компании.
- Организовывать и координировать работу региональных менеджеров и промоутеров, обеспечивая выполнение плановых показателей.
- Контролировать дебиторскую задолженность и оперативно решать возникающие коммерческие вопросы.
- Вести регулярную отчётность, анализировать результаты и разрабатывать предложения по повышению эффективности бизнеса.
Для успешной работы потребуется
- Опыт работы в продажах от 5 лет, из них не менее 2 лет — на руководящей позиции в компаниях сегментов DIY, FMCG, Non-Food или смежных отраслей.
- Практический опыт работы с ключевыми клиентами (Key Account), проведения коммерческих переговоров и развития долгосрочных партнёрских отношений.
- Опыт формирования, анализа и развития ассортиментной матрицы, управления ассортиментом и категорийного анализа.
- Понимание принципов работы с федеральными и локальными сетями, коммерческой аналитики и трейд-маркетинга.
- Опыт управления распределённой командой будет преимуществом.
- Уверенное владение MS Office (в первую очередь Excel) и 1С.
- Знание рынка отделочных, строительных, сантехнических товаров или товаров для дома станет преимуществом.
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.
- Высокий уровень самостоятельности, развитые аналитические способности, умение принимать решения и добиваться результата.
Мы гарантируем:
- Конкурентную заработную плату (фикс + прозрачная система KPI на которую вы можете влиять).
- Официальное трудоустройство и соблюдение ТК РФ.
- Пятидневная рабочая неделя:
пн–чт с 10:00 до 18:30, пт — до 17:30. - Современный комфортный офис в 7 минутах от метро Приморская.
- Возможность приобретать продукцию компании на специальных условиях для сотрудников.
- ДМС со стоматологией.
- Возможности профессионального роста и развития в международной компании.
- Обучение за счёт компании, участие в отраслевых тренингах и конференциях.
- Программа адаптации и наставничества для комфортного старта.
- Корпоративные мероприятия и спортивное сообщество Aquaart Sports Community.
Почему Aquaart Group:
- Международная компания с сильными брендами и устойчивыми позициями на рынке.
- Работа в профессиональной, амбициозной и вдохновляющей команде.
- Возможность влиять на стратегию и развитие продаж у партнеров.
- Корпоративная культура, где ценят инициативу, ответственность и результат.
Мечтай о большем – действуй сейчас!
