Наша компания — разработчик лабораторной информационной системы «Эфир», которая помогает медицинским учреждениям автоматизировать лабораторные процессы, снижать количество ошибок и ускорять обработку данных.
Наш продукт уже внедрён в ряде лабораторий, и мы активно расширяем присутствие на рынке, включая частные клиники, лабораторные сети и государственные учреждения.
В связи с ростом команды мы ищем менеджера по продажам, который будет привлекать новых клиентов, вести сделки полного цикла и напрямую влиять на развитие продукта и бизнеса.
Что вы будете делать:
Привлекать новых клиентов и развивать воронку продаж:
— Самостоятельно искать и привлекать клиентов в сегментах B2B и B2G
— Устанавливать первичный контакт, вести холодные и тёплые коммуникации
— Формировать и управлять собственной воронкой продаж
Вести сделки полного цикла:
— Выявлять потребности клиентов и формировать ценность продукта
— Подготавливать и согласовывать коммерческие предложения
— Проводить переговоры и доводить сделки до подписания договора
Работать с клиентами и презентовать продукт:
— Взаимодействовать с руководителями лабораторий и медицинских учреждений
— Проводить презентации и демонстрации продукта
— Выстраивать и поддерживать долгосрочные деловые отношения
— Доносить ценность продукта как с операционной, так и с бизнес-стороны
Что важно:
Опыт продаж IT-решений в B2B и/или B2G сегментах
Опыт ведения сделок полного цикла — от поиска клиента до заключения договора
Понимание рынка MedTech: структуры медицинских организаций, процессов принятия решений и внедрения IT-решений
Навыки проведения переговоров, презентаций и демонстраций
Умение выявлять потребности клиента и формировать ценностное предложение
Самостоятельность, системность и ориентация на результат
Будет преимуществом:
Опыт работы с медицинскими учреждениями или лабораториями
Опыт продаж ЛИС или аналогичных медицинских IT-решений
Понимание специфики лабораторных процессов
Что предлагаем:
Фиксированная заработная плата + процент от сделок
Бонус за выполнение плана продаж
Официальное трудоустройство
Работу с востребованным продуктом в сфере здравоохранения
Возможность влиять на результат и напрямую участвовать в росте компании
Гибкий формат работы (возможна удалённая работа)
Профессиональное развитие в продажах сложных IT-решений
