жилой район Адлер, улица Просвещения 139
Ищем сильного руководителя отдела бронирования и продаж — человека, который возьмёт на себя ответственность за доходную загрузку номерного фонда, выстроит работу команды из 9 сотрудников (3 менеджера по продажам B2B + 6 менеджеров по бронированию).
Обязанности:
1. Стратегия и финансовая ответственность
Самостоятельная разработка и защита перед руководством / советом директоров плана продаж и доходов на месяц, квартал, год — с разбивкой по сегментам (прямые гости, OTA, туроператоры, корпоранты)
Разработка и защита тарифной политики, спецпредложений и динамического ценообразования.
2. Управление отделом (9 человек)
Общее руководство отделом: 3 менеджера B2B + 6 менеджеров по бронированию
3. Доходность и тарифы
Участие в разработке и актуализации тарифной политики по всем каналам
4. Автоматизация и IT
Развитие CRM и PMS, контроль качества данных и отработка ошибок
Требования (наш идеальный кандидат):
1. Опыт самостоятельной разработки и защиты планов продаж и доходов перед топ-менеджментом / собственниками.
2. Опыт формирования и защиты тарифной политики.
3. Доказанная способность обеспечивать высокодоходную загрузку в отелях / санаториях 3–5* — по RevPAR, ADR, загрузке.
4. Уверенная публичная защита решений, аргументация цифрами и аналитикой.
5. Опыт управления отделом бронирования / продаж от 5 человек с выполнением KPI по загрузке и выручке.
6. Понимание специфики работы с юрлицами.
7. Умение разрабатывать и корректировать тарифы под спрос, сезон, загрузку.
8. Самостоятельность: не требует ежедневного контроля, сам предлагает решения.
9. Аналитическое и коммерческое мышление, ориентация на результат.
Условия:
1. 100% «белая» заработная плата, оформление по ТК РФ.
2. Оклад + квартальные и годовая премии при выполнении плана.
3. График 5/2, с 08:00 до 17:00 пн-пят.
4. Своевременные выплаты 2 раза в месяц без задержек.
5. Современные инструменты: CRM, PMS, коллтрекинг, IP-телефония, чат-боты, мессенджеры.
6. Компенсация медосмотров (в том числе при приёме на работу).
7. Вкусные и свежие обеды в корпоративной столовой по 220 руб шведский стол.
8. Корпоративный трансфер на работу: Сочи, Адлер, Весёлый, Чайсовхоз, Кудепста
9. Скидки на все услуги Санатория, включая медицинский центр (30%).
10. Корпоративные мероприятия и праздники.
