Гражданский проспект 111
Вакансия открыта в одном из направлений холдинга: производственно-дистрибуционная группа в сегменте промышленных свинцово-кислотных аккумуляторов широкого назначения.
Продуктовая линейка включает аккумуляторы для источников бесперебойного питания, систем связи, энергетики, промышленности, транспорта, инфраструктуры, охранных и инженерных систем.
Ваша миссия в компании
Мы ищем проактивного специалиста, который готов с нуля выстроить работу в канале федеральной дистрибуции. У нас нет готовой «теплой» базы и шаблонных маркетинговых решений — мы ждем, что вы станете архитектором системы: от самостоятельного поиска ключевых партнеров, до разработки идей, которые обеспечат активные продажи нашего товара со складов дистрибьюторов конечному потребителю.
Кандидат должен быть архитектором системы продаж: от поиска компаний уровня DNS, «ВсеИнструменты», ЭТМ, «Ситилинк» и других сетевых или интернет-партнеров до разработки совместных акций, которые помогают товару реально продаваться конечному покупателю.
Функционал
• Активный поиск, привлечение, удержание и развитие клиентов в массовом канале: сетевой и интернет-торговля, электротехнические дистрибьюторы, канал компьютерной техники, торговые интернет-площадки, региональные оптовики.
• Построение клиентской базы с нуля: поиск целевых компаний, выявление лиц, принимающих решения, установление контакта, развитие переговоров до ввода продукции в ассортимент.
• Ведение переговоров с категорийными менеджерами, закупщиками, коммерческими руководителями и руководителями интернет-продаж.
• Подготовка коммерческих предложений под конкретного партнера: ассортимент, цена, маржинальность, логистика, условия запуска и аргументы для ввода товара.
• Организация первой поставки и дальнейшее развитие повторных заказов, чтобы партнер регулярно пополнял склад, а не ограничивался тестовой закупкой.
• Формирование и развитие воронки продаж, подача прогнозов, выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности.
Требования
• Подтвержденный опыт продаж, развития дистрибуции, работы с сетями, интернет-торговли, оптовыми партнерами или техническими товарами от 3 лет.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лиц, принимающих решения, без готовой клиентской базы.
• Понимание логики массового канала: ввод товара в ассортимент, первая поставка, повторный заказ, остатки, оборачиваемость, акции, конечный спрос.
• Умение защищать экономику сделки: цена, маржинальность, условия поставки, выгода партнера, аргументы против конкурентов.
• Готовность работать на стыке продаж, маркетинга, логистики, склада и финансов.
Мы предлагаем:
• Возможность построить направление массовой дистрибуции практически с нуля и влиять на развитие канала.
• Поддержку служб сопровождения в части первичной документации, координации доставки, обработки заявок и взаимодействия со складом.
• Поддержку команды маркетинга для реализации идей по увеличению продаж, продвижению товара и проникновению в рынок.
•Корпоративный ноутбук и мобильную связь.
• Официальное оформление по ТК РФ, эффективную систему мотивации и реальную возможность влиять на свой заработок.
• График работы: 5/2, 9:00-18:00.
• Частичная компенсация занятий спортом.
• Офис в пешей доступности от ст. м. Гражданский Проспект.
