Менеджер по продажам B2B / Account Executive

TenChat — крупнейшая деловая соцсеть в России, которая помогает находить клиентов, сотрудников и выстраивать профессиональные связи. Продукты TenChat используются для поиска клиентов, сотрудников и построения деловых связей.

Мы создаём инфраструктуру для работы с аудиторией: от коммуникации и контента до сделок и найма внутри одной экосистемы.

Наши награды: 1 место — «Премия Рунета: деловые коммуникации», «Быстрорастущий стартап» — Forbes Russia 2025, «Лучший B2B продукт» — TechCrunch Russia 2025.

Обязанности:

• Проведение встреч и презентаций с квалифицированными лидами от SDR команды;
• Выявление бизнес-потребностей клиентов и подбор оптимальных решений TenChat под задачи бизнеса;
• Проведение переговоров с ЛПР и ключевыми стейкхолдерами компаний;
• Подготовка коммерческих предложений, участие в согласовании условий сотрудничества;
• Закрытие сделок и выполнение планов по выручке;
• Развитие и удержание клиентов: допродажи, расширение сотрудничества, работа с повторными продажами;
• Ведение CRM (Битрикс24): фиксация этапов сделки, активности и договоренностей;
• Участие в развитии процессов продаж и улучшении клиентского опыта.

Требования:

• Опыт B2B-продаж от 2 лет;
• Опыт проведения онлайн- и офлайн-переговоров с клиентами;
• Навык выявления потребностей и ведения клиента по воронке продаж;
• Умение работать с возражениями и доводить сделки до закрытия;
• Опыт работы с Bitrix24;
• Высокий уровень коммуникации, грамотная устная и письменная речь;
• Способность работать в динамичной среде и вести несколько сделок одновременно;
• Самостоятельность, ориентация на результат и развитые навыки тайм-менеджмента;
• Опыт продаж SaaS, digital или IT-продуктов будет преимуществом.

Условия:

• Формат работы: офисный, гибрид -обсуждаемо после исп. срока;
• Аккредитованная ИТ-компания;
• Работа с быстрорастущим продуктом и запуском новых решений;
• Возможность влиять на развитие продукта и коммерческой функции;
• Отсутствие потолка по бонусам;
• Конкурентный доход: оклад + прозрачная бонусная система;
• Команда профессионалов, в которой комфортно работать и прокачивать свои скиллы.