Руководитель по развитию дистрибуции

Зарплата: от 200 000₽ + KPI + бонусы за развитие направления.

Компания: ООО «Ростовский завод синтетических продуктов» - производственная компания с собственными брендами Logic, Leest. Работаем с 2014 года. Основные направления — авто химия, профессиональная и бытовая химия. Находимся в активной фазе масштабирования и развития федеральной дистрибуции.

Место работы: Ростов-на-Дону (офис) + командировки по РФ (в среднем 1–2 недели в месяц, по согласованию). Возможно релокация кандидата.

Основная задача должности

Развитие системы дистрибуции компании через подключение и развитие партнёров, запуск новых регионов, увеличение повторных продаж и системное развитие территорий.

Ключевые задачи

1. Поиск и подключение новых дистрибьюторов (цель: первые 3–5 активных партнёров за первые 3–4 месяца).

2. Развитие действующих партнёров (рост закупок, увеличение среднего количества SKU у активных партнеров, увеличение повторных продаж).

3. Запуск и развитие новых регионов (план: не менее 5 новых регионов в течение 2026 года, при этом «регион» = минимум 1 активный дистрибьютор).

4. Рост повторных и вторичных продаж (целевой прирост по каналу дистрибуции - не менее 30% за год).

5. Развитие SKU-матриц у партнёров (подключение новых SKU в действующие матрицы)

6. Развитие территорий и каналов продаж (анализ рынка, конкурентное позиционирование).

7. Участие в формировании и улучшении коммерческих процессов (CRM, отчётность, регламенты).

8. Анализ продаж, территорий и точек роста (регулярные план-факт отчёты).

9. Выполнение планов продаж и KPI (см. ниже).

10. Взаимодействие с командой продаж и партнёрами (по мере роста - управление 2–3 менеджерами).

11. Формирование предложений по развитию продаж (участие в стратегии).

Важно: Первые 4–6 месяцев вы будете работать «руками» - лично заключать контракты, выезжать в регионы, настраивать процессы. После запуска системы и выполнения начальных KPI вам выделяется бюджет на найм 2–3 менеджеров продаж. Есть потенциал роста в управленческую роль по мере развития направления.

KPI (первые 6–8 месяцев)

• Выполнение плана продаж (ежемесячный целевой объём отгрузок по дистрибуции).

• Прирост активных дистрибьюторов (не менее 5 новых договоров за первый год, из них 3 – начали регулярные закупки).

• Запуск новых регионов (не менее 3 регионов с первыми отгрузками).

• Рост повторных продаж (увеличение среднего чека и частоты заказов у действующих партнёров на 20%).

• Рост SKU-матриц (расширение ассортимента у 70% новых партнёров).

• Рост вторичных продаж (дополнительные каналы, кросс-продажи).

Ключевые требования

Hard Skills

• Опыт развития дистрибуции или региональных продаж в B2B (от 3 лет в аналогичной роли).

• Практический опыт подключения и развития клиентов / дистрибьюторов (с портфолио кейсов).

• Навык переговоров и развития партнёрских отношений (ведение сделки «до денег»).

• Понимание базовой экономики продаж (маржинальность, дебиторка, условия отсрочек).

• Умение работать с аналитикой и цифрами (Excel, CRM – Bitrix24 на старте).

• Навык самостоятельного развития территории (выезды, встречи, презентации).

• Опыт работы в FMCG / B2B / автохимии / бытовой химии – преимущество, но не строгое требование.

Soft Skills и личные качества

• Системность – можете описать шаблон выхода в новый регион.

• Высокая личная ответственность – берёте на себя результат, не перекладываете.

• Честность и открытость – готовы говорить «нет», если план не выполним.

• Инициативность – сами видите точки роста и предлагаете решения.

• Энергия и ориентация на результат – не путаете активность с эффективностью.

• Умение самостоятельно искать решения – даже когда нет готового регламента.

• Способность работать в условиях изменений и неопределённости – рынок меняется, мы меняемся вместе с ним.

• Конструктивная коммуникация – не конфликтный, умеете сказать «давайте сделаем лучше».

• Умение договариваться и выстраивать отношения – как с партнёрами, так и внутри команды.

• Обучаемость и желание развиваться – готовы через год вырасти до коммерческого директора.

Обязательным условием по принятию решения о трудоустройстве является прохождение теста кандидатом.