Ведущая мировая гостиничная сеть в поисках менеджера по продажам
О вакансии:
Крупнейшая мировая гостиничная сеть приглашает Менеджера по продажам в один из флагманских отелей на Мальдивах. Сотрудник будет отвечать за развитие рынков России и стран СНГ. Место работы: Москва.
Цель:
Выполнение плановых показателей по закрепленным ключевым клиентам, а также по новым рынкам и сегментам на своей территории. Реализация стратегии продаж и маркетинга, а также плана мероприятий в рамках своего сегмента. Обеспечение полного соответствия всей деятельности по развитию бизнеса бренд-стандартам Jumeirah.
Основные обязанности:
· Выступать единым контактным лицом от отеля для каждого ключевого клиента.
· Разрабатывать и внедрять план развития для каждого ключевого клиента с целью максимизации краткосрочной и долгосрочной выручки.
· Реализовывать годовой коммерческий план отеля в рамках своей зоны ответственности.
· Отслеживать действия конкурентов и адекватно реагировать на них, предоставляя обратную связь.
· Поддерживать широкую сеть деловых контактов на закрепленной территории, активно искать и привлекать новые возможности для бизнеса.
· Находить новые источники дохода, изучая местные СМИ, государственные структуры и анализируя рыночную информацию.
· Участвовать в зарубежных выставках, ключевых мероприятиях с клиентами, рекламных (FAM) и коммерческих поездках согласно плану, утвержденному в начале года и актуализируемому ежеквартально.
· Полностью владеть информацией о плановых/фактических/прогнозируемых показателях стратегических бизнес-единиц (SBU), а также о целях своего сегмента и личных KPI.
· Обеспечивать возможности для продвижения бренда как выше, так и ниже линии (ATL/BTL), стимулируя продажи через корпоративных партнеров.
· Развивать и поддерживать тесные рабочие отношения с глобальными офисами продаж (GSO) и стратегическими бизнес-единицами (SBU).
· Выявлять и доносить до команды идеи и ожидания клиентов из закрепленных сегментов и регионов.
Административная работа:
· Поддерживать актуальные профили и историю взаимодействия со всеми клиентами в системе Salesforce.
· Участвовать в подготовке отчета за месяц и передавать его непосредственному руководителю до конца первой недели следующего месяца.
· Вносить все новые возможности для SBU в Salesforce.
· Ежеквартально формировать через JBI отчеты о результатах по закрепленным целям и передавать их руководителю.
· Обеспечивать качественное заполнение Salesforce, добавляя новые контакты и аккаунты в систему в соответствии со стандартами Jumeirah по вводу данных.
· Выполнять ежемесячный план из 50 активностей, включающих: «Коммерческие визиты», «Мероприятия с клиентами», «Телемаркетинг», «Осмотр отеля клиентами».
· Посещать ежедневные планерки отеля и делиться информацией с коллегами по отделу продаж.
· Ежедневно просматривать список прибывающих гостей для выявления VIP-персон и повторных гостей.
