1-й Магистральный тупик 5А
Основная деятельность компании АО «АВК» – разработка, производство, продажа промышленных и специальных химических продуктов.
АО «АВК» начало свою деятельность в 2009 году и уже на протяжении 15 лет создает решения для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и химической промышленности, используя свой обширный и уникальный опыт.
На сегодняшний день представительства и производственные площадки группы АВК находятся в 6 странах (Россия, Беларусь, Казахстан, Китай, ОАЭ, Австрия). Выручка компании за 2024 год составила более 20 млрд. рублей.
Учитывая современные тенденции и вызовы в области устойчивого развития мы предлагаем нашим клиентам комплексный подход в выстраивании долгосрочного сотрудничества.
Наше предложение охватывает самые современные решения и включает расширенную техническую поддержку в следующих сегментах:
- присадки к дизельным топливам;
- химические реагенты и кислоты;
- катализаторы процессов нефтепереработки и нефтехимических процессов;
- инициаторы полимеризации, а также различные добавки для полиолефинов;
- нефтегазовое оборудование.
Условия:
- Стабильный оклад (обсуждается на собеседовании с учетом вашего опыта в B2B/промышленных продажах) плюс премия в виде процента от чистой прибыли по контрактам (размер процента обсуждаются с каждым кандидатом индивидуально);
- График с понедельника по пятницу с 10:00 до 19:00 в комфортном офисе;
- Оформление по ТК РФ: гарантируем социальную защиту и законность трудовых отношений;
- Карьерный рост в надежной индустрии;
- 100% оплачиваемые отпуска и больничные;
- Ввод в должность осуществляет опытный наставник;
- ДМС со стоматологией;
- Повышение квалификации и прохождение обучающих курсов;
- Командировки на ведущие предприятия отрасли;
- Работа в дружной и высокопрофессиональной международной команде, обмен опытом и самыми актуальными специальными знаниями с иностранными коллегами;
- Обширный, но интересный и чётко очерченный функционал с понятными обязанностями и сферой ответственности.
Мы ожидаем от кандидата:
- Высшее либо среднее специальное образование по специальностям переработки нефти и газа, нефтехимии или химической технологии, будет преимуществом;
-
Опыт работы в продажах для нефтеперерабатывающей, нефтехимической и смежных отраслей (специальные химические продукты, оборудование, технологии, лицензии, индивидуальные решения);
- Понимание основных технологических процессов НПЗ;
- Опыт ведения переговоров на разных уровнях;
- Английский язык не ниже Intermediate;
- Знание китайского языка, будет преимуществом;
- Готовность к командировкам (1-2 раза в месяц, РФ).
Обязанности:
1. Активные продажи и развитие клиентской базы:
-
Поиск и привлечение новых клиентов (ГПЗ, НПЗ);
- Инициирование встреч и проведение технических презентаций непосредственно на территории клиента;
- Выстраивание прочных партнерских отношений с заказчиками на всех уровнях;
- Выявление потребностей и нужд заказчиков и их коммуникация внутри компании;
- Подготовка на основе полученных ТКП предложений для Заказчиков;
- Обсуждение текущих задач с РОП;
- Ведение таблицы проектов, обсуждение проектов с РОП и техническими специалистами;
- Взаимодействие с техническими специалистами по проектам/тендерам, переводы документов, обмен документами;
- Подготовка тендерного пакета документов для официальных закупочных площадок Заказчика;
- Загрузка и подача Предложений на тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ);
- Ответы на запросы контрагентов по тендерным процедурам;
- Юридическая документация (договор поставки), подготовка, согласование;
- Подготовка и обработка данных для расчета сделок и предложений, расчет сделок;
- Согласование, регистрация и корректировка сделок;
- Организация и участие в конференциях и выставках.
2. Сопровождение сделок:
- Планирование отгрузки;
- Планирование логистики;
- Подготовка сопроводительных документов;
- Отгрузка товара;
- Таможенное оформление;
- Организация платежей;
- Закрытие сделок.
3. Генерация сделок:
- Мониторинг тендерных площадок;
- Мониторинг конкурентной среды;
- Анализ импортно-экспортной статистики;
- Холодные и тёплые звонки.
