Первомайская улица 77
Консалтинговый центр «Первомай» — эксперты в юридическом аутсорсинге для среднего и крупного бизнеса России. Мы становимся полноценным правовым департаментом для клиентов, снимая с них головную боль и риски. В связи с масштабированием ищем сильного переговорщика, который поможет доносить ценность экспертного продукта до первых лиц компаний.
Чем предстоит заниматься (Обязанности):
-
Поиск и привлечение клиентов (B2B):
-
Активный поиск потенциальных клиентов (средний и крупный бизнес) через холодные звонки, мессенджеры и деловые мероприятия.
-
Обработка входящих лидов с сайта.
-
-
Диагностика потребностей:
-
Проведение первичных встреч/звонков с ЛПР (собственниками, директорами) для выявления «болей» бизнеса в сфере права, охраны труда и кадров.
-
Умение заметить неявные риски клиента и подсветить их.
-
-
Презентация услуги:
-
Продажа сложной экспертной услуги (юридический аутсорсинг/абонентское обслуживание), а не разовых консультаций.
-
Подготовка и защита коммерческих предложений.
-
Работа с возражениями «у нас свой юрист», «дорого», «мы пока судимся сами».
-
-
Ведение сделки «под ключ»:
-
Сопровождение клиента от первого контакта до заключения договора.
-
Адаптация готового продукта под запрос клиента.
-
Передача клиента в отдел сопровождения и поддержание долгосрочных партнерских отношений.
-
Кого мы ищем (Требования):
-
Опыт в B2B-продажах от 1 года (услуги, консалтинг, ИТ, финансы будут преимуществом).
-
Желателен опыт продаж первым лицам компаний (собственникам, CEO).
-
Грамотная устная и письменная речь, навык деловой переписки.
-
Самоорганизованность, проактивность, готовность работать на результат (а не «отсиживать» звонки).
-
Будет огромным плюсом: базовое понимание права или опыт продаж юридических/бухгалтерских услуг.
Условия работы:
-
Офис: Екатеринбург, ул. Первомайская,77.
-
Оклад + %: Прозрачная система мотивации. Окладная часть (30) + 25 процентов от заключенных договоров.
-
Продукт: Сложный, но востребованный интеллектуальный продукт, который реально спасает бизнес клиентов.
-
Клиентская база: Обеспечим входящим потоком и базами для активного поиска.
-
Обучение: Погружение в юридическую специфику от ведущих экспертов компании (Жанна Закирова и команда), обучение продукту.
