Менеджер по продажам B2B / полевые продажи / Москва и МО

Мы производим, а затем поставляем бентонит и полимеры для объектов и помогаем клиентам не просто купить продукт, а решить проблему с буровыми растворами и снизить риск сбоев на объекте.

Наша модель — не просто отгрузить продукт, а помочь клиенту решить задачу по растворам и снизить головную боль на объекте.

Сейчас усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам в Москве и МО, который умеет работать в B2B, не боится выездов, умеет вести клиента от первого контакта до первой оплаты и дальше в повторные закупки.

Что нужно будет делать

• обрабатывать квалифицированные встречи и лиды, которые передаёт хантер / РОП / собственник
• проводить звонки, встречи и выезды к клиентам по Москве и МО
• выявлять потребность, задачу клиента и сценарий использования продукта
• презентовать решение: продукт + сопровождение + логика внедрения
• доводить клиента до первого оплаченного заказа
• сопровождать первые сделки и развивать клиента в повторные закупки
• вести CRM без мусора и потерь
• работать по плану, цифрам и недельным KPI

Что важно в работе

• это не “переписка в мессенджере” и не “сидячие продажи”
• здесь нужно разговаривать с людьми, выезжать на встречи, вникать в задачу клиента и доводить до результата
• мы не ищем человека “на оклад посидеть”
• мы ищем того, кто хочет расти в сильной B2B-модели и зарабатывать на результате

Что ты получишь

• живой продукт и реальный рынок
• понятную воронку и поддержку от собственника и РОПа
• входящий поток квалифицированных встреч через хантера и текущую базу
• обучение по продукту, сценарию встречи и продаже
• возможность вырасти вместе с компанией
• понятную систему ответственности и KPI

Что для нас важно в кандидате

• опыт в B2B-продажах
• готовность к встречам и выездам
• умение задавать вопросы и слышать клиента
• дисциплина в CRM
• нормальная деловая энергия, без “звёздности” и без вялости
• умение брать ответственность за сделку
• желание работать в долгую, а не искать “пересидеть пару месяцев”

Будет плюсом

• опыт в стройке, промышленности, сырье, материалах, инженерных продажах, оборудовании
• опыт полевых продаж
• понимание, как продавать не только продукт, но и решение под задачу клиента

Формат

• Москва и МО
• работа с выездами
• полный рабочий день
• фикс + KPI + % / мотивация обсуждается на собеседовании
• понятная система KPI и ежедневного контроля
• тестовый период 30 дней