Руководитель отдела продаж / Директор по продажам / Head of Sales - FMCG (non-food)

Группа компаний «Волшебный мир» - российский разработчик и производитель товаров для развития и творчества детей с 15-летней историей. В нашем портфеле - более 800 SKU и 40% доли рынка. Продукция компании представлена в федеральных и региональных розничных сетях, у дистрибьюторов и оптовых партнёров по всей России.

В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя продаж (Head of Sales / Руководитель отдела продаж / Директор по продажам), способного усиливать продажи, строить систему и вдохновлять команду на результат.

Основные задачи:

• Развитие и увеличение продаж компании на территории всех регионов РФ.

• Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта.

• Управление продажами во всех каналах:

  • федеральные розничные сети

  • локальные сети

  • дистрибьюторы

  • оптовые клиенты

  • розница.

• Развитие продаж на территории России и стран СНГ.

• Управление коммерческими условиями сотрудничества с ключевыми клиентами.

• Ведение переговоров с федеральными сетями и крупными партнёрами.

• Управление продуктовой матрицей; вывод на рынок новых торговых марок и продуктовых категорий; развитие и управление СТМ, а также работа с собственными брендами компании.

• Управление мерчендайзинговыми командами; планирование и контроль проведения промо-мероприятий, направленных на увеличение продаж и повышение представленности продукции в розничных сетях.

• Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.

• Управление командой отдела продаж: постановка задач, развитие и мотивация сотрудников.

• Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Россия и международные - до 2-х раз в год).

• Подготовка аналитической отчётности.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в продажах от 6 лет, на руководящей позиции от 3 лет.

• Опыт работы на позициях:

  • руководитель отдела продаж

  • директор по продажам

  • Head of Sales

  • коммерческий директор.

• Практический опыт построения системы продаж и стратегии развития каналов сбыта.

• Обязателен опыт работы в сфере FMCG (товары народного потребления) в сегменте non-food (непродовольственные категории): желательно детские товары, игрушки, товары для творчества, косметика и др.

• Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями.

• Опыт развития продаж через дистрибьюторов, оптовые компании и традиционную розницу.

• Опыт работы с клиентами по всей территории России, приветствуется опыт работы со странами СНГ.

• Опыт работы с различными коммерческими условиями:
  отсрочка платежа, реализация, специальные условия для сетей.

• Опыт управления мерчендайзинговыми командами.

• Желателен опыт автоматизации процессов продаж (1С, CRM).

• Развитые управленческие навыки и опыт управления командой.

• Сильные навыки переговоров, презентаций и работы с ключевыми клиентами.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной компании - производителе собственных брендов.

• Возможность влиять на стратегию развития продаж и масштабирование бизнеса.

• Амбициозные задачи и участие в развитии новых продуктовых направлений.

• Конкурентный доход выше рынка: фиксированный оклад + прозрачная система KPI и бонусов по результатам продаж, обсуждается по результатам интервью.

• Возможности карьерного и профессионального роста.

• Оформление по ТК РФ.

• График работы: 9:00–18:00.

• Комфортный офис в пешей доступности от м. Волковская (г. Санкт-Петербург).

• Корпоративный спортзал.

• Продукцию Компании по себестоимости.
• Бесплатную парковку.

При отклике на вакансию просьба кратко описать один из ваших наиболее успешных кейсов в продажах: рост продаж, развитие нового канала сбыта, вывод на рынок нового продукта или масштабирование работы с ключевыми клиентами.