Менеджер отдела продаж (в отдел по работе с фармдистрибьюторами)

«Красногорсклексредства» — фармацевтическая компания, более 85 лет опыта.

Наша компания сертифицированная по мировым стандартам GMP и ISO-9001.
МЫ ДЕЛАЕМ ТРАВЫ ЛЕКАРСТВАМИ, присоединяйтесь к нашей команде профессионалов!

Объявляем конкурс на открытую вакансию Менеджер отдела продаж в отдел по работе с фармдистрибьюторами (ОТС-препараты)

Обязанности:

Стратегия и переговоры:

• Выстраивание системной работы с клиентской базой в рамках стратегии работы.
• Участие в формировании KPI для дистрибьюторов.
• Ведение переговоров с дистрибьюторами по условиям заключаемых договоров поставок и их выполнения.
• Участие в формировании планов продаж по клиентам.

Управление продажами:

• Выполнение плана продаж по клиентам в разрезе месяца, квартала, года. Управление продажами в рамках клиентской базы.
• Контроль НТЗ по филиалам дистрибьюторов.
• Работа с дебиторской задолженностью.
• Управление долями дистрибьюторов в структуре продаж компании.
• Ввод новых позиций в матрицу клиентов.
• Управление оптовой ценой и распределение объемов согласно рыночным долям дистрибьюторов.

Операционная деятельность:

• Мониторинг и анализ МДЛП данных уровня товарных остатков, движения товара в транзите, продаж на центральных и региональных складах дистрибьютора.
• Анализ оптового рынка по данным внешних аналитических агентств (DSM, Alpharm и др.)
• Осуществление контроля за документооборотом всех закрепленных дистрибьюторов.
• Кросс-функциональное взаимодействие с менеджерами по работе с аптечными сетями, сотрудниками отдела маркетинга, финансовой и юридической службами.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет с фармацевтическими дистрибьюторами в компании производителя
• Навыки продаж и ведения переговоров, нацеленность на результат, системное мышление, управление конфликтами, цифровая грамотность.
• Продвинутый пользователь ПК (MS Word, Excel, 1С, PowerPoint).
• Кандидат должен уметь рассчитывать прибыльность для дистрибьютора, управлять товарными запасами внутри клиентской базы.

Мы предлагаем:

• Официальная занятость, белая заработная плата
• Работа в компании №1 на рынке лекарственных трав и сборов
• Конкурентоспособная заработная плата
• Частичная оплата питания
• Работа в уютном офисе в экологически чистом районе Московской области (Красногорск), офис в 10 минутах ходьбы от станции МЦД «Опалиха»
• Возможности для профессионального развития
• Корпоративный транспорт от станции МЦД «Опалиха»
• Дружная команда