Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Х5 Волга + Юг)

Обязанности:

• Управление клиентами электронной коммерции:

  • Разработка и защита годовых Планов Развития клиентов и обновление планов на ежеквартальной основе,

  • Управление клиентами в зоне ответственности посредством ведения годовых, квартальных и промежуточных переговоров,

  • Достижение целей по Товарообороту, Выручке и Доходности в разрезе клиентов на ежемесячной/ежеквартальной/годовой основе,

  • Усиление представленности собственных брендов Компании в канале электронной коммерции посредством реализации планов развития клиентов,

  • Повышение эффективности работы с клиентами посредством управления и контроля промо-бюджета и маркетинг-бюджета.

  Планирование:

  • Годовое/квартальное/месячное планирование объемов, выручки и маржинальной доходности по клиентам в разрезе категорий/товарных групп,

  • Планирование бюджетов на развитие продаж посредством промо-календаря.

  • Пост-анализ точности прогнозирования, корректировка будущих периодов.

  Эффективность:

  • Улучшение доходности по клиентам посредством улучшения микса товарных групп/SKU,

  • Улучшение доходности по клиентам посредством управления торговыми инвестициями,

  • Оптимизация операционных затрат на клиентов посредством настройки цепей поставок

Требования:

• Высшее образование
• Релевантный опыт работы на позиции Junior KAM, KAM с категориями FMCG, знание клиента Х5 как минимум региона Волга или Юг
• Личный опыт работы с клиентом Х5 будет являться преимуществом (непосредственное ведение переговоров, успешные кейсы, знание стратегии клиента)

• Опыт управления клиентами федеральными или локальными сетями, управление ассортиментом, промо-планом, торговыми инвестициями. Самостоятельная реализация проектов в клиентах.

• Опыт составления годовых и квартальных клиентских планов продаж, защита планов перед руководством.

• Понимание принципов ценообразования и ценовой эластичности, умение анализировать и работать с большим объемом данных.

Условия:

• Работа в крупном агропромышленном холдинге
• Официальное трудоустройство и официальная заработная плата;
• Конкурентоспособный уровень заработной платы, который обсуждается индивидуально;
• Возможность обучения, развития, карьерного и профессионального роста.

• Рабочее место: Москва, Новодмитровская улица, 2к1, м. Дмитровская, БЦ Савеловский Сити, либо Ижевск ( В.Шоссе)

• Пятидневная рабочая неделя с 9 до 18 часов.