Привет. На связи Антон Смирнов, основатель SmirnovTech.
SmirnovTech — экосистема продуктов для собственников B2B-компаний с выручкой 50 млн — 2 млрд ₽ в год, которые хотят управлять ростом прибыли через цифры, ответственность и управленческий ритм, а не через постоянный ручной контроль.
У меня 17 лет в ИТ и продукте. Я работал в венчурной среде Fastlane Ventures (основатель Оскар Хартманн), затем создал и продал платформу performance рекламы в социальных сетях - HiConversion.ru (пиковая выручка 300 млн ₽ в год). После этого в Cloud.ru я отвечал за направление AI: 8 продуктов, около 5 млрд ₽ выручки, команда 100 человек. На этом опыте я собрал методику, которая помогает собственнику связать прибыль с метриками, ответственностью и управленческим циклом.
Что мы строим:
У нас три слоя, которые связаны в одну систему.
1) Контент(два YouTube-канала и Telegram)
2) Внедрение: программа и управленческие модули
3) Платформа “Пульт Собственника”
Я сейчас в поиске Senior Growth / Lifecycle Marketing Lead – ключевая для меня роль в SmirnovTech.
Что нужно будет делать:
Твоя задача — построить предсказуемую воронку от привлечения целевого контакта (MQL) до встречи (SQL) и прогрев до покупки флагманского продукта.
Цель на 2026 год - сгенерировать 35-40 SQL, чтобы запустить 2 группы по 4–5 собственников (8–10 мест) + привлечь 3 клиента на персональное ведение. (план 2027 года - 20-24 SQL / мес)
Инструменты: контент + выступления + партнёры + ABM + платные/бесплатные источники трафика → прогрев и доведение до встречи → (передача в отдел продаж) и “закрытие” в групповые/индивидуальные/самостоятельные форматы работы.
Управлять командой: у нас уже есть главред и контент-команда – : формулировать задачи, принимать работу. Growth не “придумывает смыслы”, он превращает смыслы в воронку и управляет конверсией.
Что для этого потребуется?
-
Работать в формате - сегмент → оффер → контент → дистрибуция → заявка → MQL → SQL → первая оплата
-
Наладить привлечение трафика. Сейчас есть YouTube (основной канал), ранее пробовали Яндекс.Директ и Telegram Ads, партнёров.
-
Запустить CRM-маркетинг. Сегментировать базу контактов и лидов по запросу, выручке, уровню прогретости. Внедрить триггерные цепочки прогрева.
-
Достроить аналитику Отслеживать движение лидов по статусам MQC → MQL → SQL → стратегическая сессия → флагманский продукт. Фиксировать источники, касания, CJM, считать эффективность и прогноз по окупаемости.
-
Сделать вебинар регулярной механикой прогрева и доведение до SQL-встречи . Работать не только на привлечение целевых регистраций и доходимостью, а и с контентом: простраивать сценарий, смысловые и продающие блоки.
-
Организовать мои выступления (2 в месяц). Договариваться с площадками (онлайн и офлайн), чтобы собирать зал из 40+ целевых собственников. Фиксировать контакты участников, квалифицировать, прогревать.
-
Внедрить ABM как процесс. Сформировать список целевых партнеров, компаний и собственников, определить триггеры (инвестиции, смена CEO, публичные планы). Прогревать тех, кто «ещё не созрел».
Какой человек нужен:
-
С опытом в B2B / EdTech high-ticket (чек от 500 тыс. рублей — консалтинг, сложные услуги, работа с собственниками). Понимание, как принимают решения предприниматели, готовность к длинному циклу сделки.
-
Умеющий работать с lifecycle/CRM — сегменты, триггеры, прогревы, реактивация. Стек любой, главное — понимание принципов.
-
Владеющий аналитикой — UTM, события, стоимость лида, когорты. Любовь к цифрам и желаниес ними работать.
-
Готовый запускать вебинары как систему — от регистрации до follow-up, с измерением конверсий.
-
Понимающий ABM не как модное слово, а как реальный процесс работы с аккаунтами.
-
(Крайне желательно) Использующий AI в работе — хотя бы для ускорения рутины, анализа гипотез, персонализации писем.
-
Готовый брать на себя ответственность за результат, но при этом умея признавать ошибки и корректировать курс.
-
Без страха работать руками — при необходимости настроить CRM, провести JTBD-интервью, договориться с партнёром.
Будет плюсом:
-
Предпринимательский бэкграунд — попытки открыть своё дело (даже небольшое) или работа в плотной связке с основателями. Это поможет нам говорить на одном языке и по-настоящему понимать клиентов.
Как мы будем общаться:
Короткий опрос в Telegram (3–5 минут). Просто ответы на несколько несколько вопросов про твой опыт с CRM, сегментами, вебинарами, ABM, AI и результатами в цифрах.
Интервью с рекрутером (20–25 минут). Проверим базовые навыки и обсудим ожидания по формату и доходу.
Глубокий разговор с Максом, экспертом по маркетингу (СМО в В2В с выручкой 1+ млрд). Поговорим о твоих кейсах, продукте, стиле работы.
Платный пилот (2 недели). Ты получишь оплату за реальную задачу: подготовишь план гипотез на квартал, дашь прогноз SQL по источникам с декомпозицией, организуешь 1–2 встречи с потенциальными партнёрами.
Короткие референсы (пара звонков с теми, с кем ты работал раньше).
Что предлагаем:
-
Доход: фикс + квартальный бонус за выполнение плана по SQL/СС и качество воронки + годовой бонус. В среднем, это может быть 400-500.000 рублей, где 250-300.000 оклад, остальное – премиальная часть
-
Удалёнка и гибкий график — мы смотрим на результат, а не на часы в онлайне.
-
Доступ к моей методологии и платформе — знания, которые потом можно монетизировать самому.
-
Работу с сильными экспертами — я и Макс делимся опытом, не жалеем времени на обратную связь
-
Долгосрочную перспективу — мы строим на годы, и ты станешь частью команды, которая выводит экосистему на международный уровень.
Финально, почему эта роль может быть именно для тебя:
-
Горизонт — 2+ года. У нас цели на среднесрочную дистанцию: развитие обучающей ИТ-платформы, выход на международные рынки (YouTube, известные международные платформы с русскоязычной аудиторией за рубежом). Мне нужен тот, кто хочет растить систему.
-
Работа в связке с мной и Максом.Ты будешь напрямую общаться со мной по цифрам, стратегии и результатам. Твоим непосредственным партнёром станет Макс. — СМО, построил маркетинг В2В-сервиса с с ростом выручки с 200 до 830 млн руб., обеспечил marketing-driven ростEdTech-сервиса с 630 млн до 1.4 млрд за 2 года,
-
Опыт, который останется с тобой После 2-3 лет успешной работы в этой роли ты сможешь выйти на рынок как самостоятельный консультант или занять руководящую позицию в B2B-компании.
-
Свобода и опора. У тебя не будет задачи «привести регистрации на вебинар». Твоя зона ответственности — система: CRM, lifecycle-маркетинг, вебинары, выступления, ABM, аналитика. Метрики: MQC (контакт (регистрация/анкета/контакт в базе)), MQL (целевой лид: собственник 50–2000 млн ₽/год), SQL (проведённая 30-мин встреча), ROMI.
-
Предсказуемый лимит по лидам.На текущей фазе меня есть ограничение по времени в месяц: 20–24 бесплатных 30-минутных встречи (SQL) и 6–8 платных двухчасовых диагностик (СС) (2027 год будет расширение команды и это ограничение перестанет быть актуальным).
P.S. Если ты чувствуешь, что описание про тебя, напиши, пожалуйста в сопроводительном письме:
1. Портрет В2В-лида, которых ты ранее привлекал: годовая выручка/число сотрудников/отрасль/ЛПР (должность)/средняя стоимость контракта
2. Как привлекал описанных выше лидов: каналы/инструменты/команда бюджеты
3. Есть ли опыт в предпринимательстве? Пробовал ли запускать бизнес, самостоятельно или в партнёрстве?
