Менеджер по трейд-маркетингу

АО «РУССКИЙ ПРОДУКТ» - крупный отечественный производитель бакалейной продукции. Успешно работает на рынке с 1996 года.

Наши бренды: «Геркулес», «Суперсуп», "Печем дома", "Традиция", и др.

Мы предоставляем возможности для профессионального развития, повышения квалификации и карьерного роста.

Наша цель – сохранение и развитие лучших традиций отечественного пищевого производства!

Условия:

• Работа в крупной российской производственной компании с известными брендами!
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• Официальная заработная плата, оговаривается по итогам собеседования;
• Полный социальный пакет, ДМС;
• Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы;
• Корпоративные мероприятия;
• Новогодние подарки детям сотрудников;
• График работы 5/2. Гибкое начало рабочего дня, формат работы офисный;
• Креативная среда, позволяющая раскрыть лидерский потенциал и быть причастным к результатам бизнеса;
• Возможность карьерного развития, как внутри функции, так и в любом другом направлении компании;
• Возможность учиться у "сильных", успешных личностей-экспертов в своем деле.

Мы готовы предложить нашим сотрудникам не только интересные задачи и стремительный карьерный рост, но и приятные бонусы, которые скрасят трудовые будни:

• Экскурсии на производства;
• Гибкий график работы;
• Team building мероприятия;
• Кофе и снеки за счет компании;
• Личное участие в разработке новых продуктов.

Обязанности:

Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии:

- Адаптация общей маркетинговой стратегии под каналы продаж;

- Разработка годового/квартального трейд-маркетингового плана;

- Формирование календаря промо-активностей;

- Поддержка запусков новых продуктов в каналах.

Управление промо-активностями:

- Разработка механик акций для разных каналов и клиентов;

- Планирование, запуск и сопровождение промо-кампаний;

- Оценка эффективности промо: uplift, ROI, sell-in / sell-out, уходимость, маржинальность;

- Оптимизация промо-давления и промо-микса.

Работа с каналами продаж и ключевыми клиентами:

- Подготовка трейд-предложений для сетей, дистрибьюторов, e-com;

- Адаптация активностей под специфику канала: modern trade, traditional trade, e-com;

- Совместная работа с отделом продаж по развитию клиентов;

- Участие в подготовке аргументации для переговоров с сетями.

Управление POSM и видимостью бренда:

- Разработка и внедрение POSM-материалов;

- Контроль представленности бренда в местах продаж;

- Работа с полочным пространством, дополнительными выкладками, бренд-зонами;

- Поддержка стандартов мерчандайзинга.

Аналитика и оценка эффективности:

- Анализ продаж по каналам, клиентам, SKU, регионам;

- Мониторинг выполнения трейд-активностей;

- Анализ эффективности инвестиций в трейд-маркетинг;

- Подготовка регулярной отчётности и рекомендаций для улучшения результатов.

Бюджетирование и контроль затрат:

- Формирование и ведение трейд-маркетингового бюджета;

- Контроль использования бюджета и его эффективности;

- Работа с подрядчиками, расчёт смет, согласование затрат.

Кросс-функциональное взаимодействие:

- Тесная работа с отделами sales, brand marketing, finance, supply chain, category management;

- Синхронизация промо-планов с наличием товара и логистикой;

- Обеспечение своевременного запуска материалов и активностей.

Требования по знаниям:

- принципы трейд-маркетинга и управления каналами продаж;

- подходы к анализу продаж, промо и коммерческой эффективности;

- ключевые метрики: sell-in, sell-out, ROI, ROMI, uplift, offtake, оборачиваемость, доля полки;

- специфику работы с различными каналами: сети, дистрибьюторы, розница, e-commerce;

- основы ценообразования и промо-экономики;

- базовые принципы работы с POSM и BTL-инструментами;

- опыт совместного планирования активностей с ключевыми клиентами;

- опыт разработки мотивационных программ для команды, дистрибьюторов, лиц принимающих решения;

- основы бюджетирования и финансового контроля;

- опыт запуска национальных и локальных промо;

- знание Nielsen/IRI/внутренней BI-аналитики;

- разрабатывать и защищать трейд-маркетинговые планы;

- считать экономику промо и оценивать её эффективность;

- анализировать большие массивы данных по продажам;

- готовить понятные выводы и рекомендации для бизнеса;

- работать с Excel на продвинутом уровне;

- готовить презентации для sales-команды, руководства и клиентов;

- координировать подрядчиков и внутренние команды;

- вести несколько проектов одновременно;

- адаптировать инструменты под разные каналы и регионы.

Мы будем рады, если Вы присоединитесь к нашей успешной Команде!