Ведущий менеджер по работе с розничными сетями

О компании «Симфония»:
Продаём чай, специи и пряности более 17 лет. Работаем на Ozon и Wildberries, развиваем оптовое направление. Сами возим продукцию из Китая напрямую от производителей. В портфеле - позиции, которых на российском рынке больше ни у кого нет.

Обязанности:

• Чем предстоит заниматься:

• Системный вход в торговые сети. X5 Group («Пятёрочка», «Перекрёсток»), «Магнит», «Лента», «Светофор», «Маяк» и сильные региональные игроки. От вас ждут не «холодных» звонков секретарю, а прямого контакта с категорийщиками и закупщиками.
• Запуск товара с нуля. Вам предстоит пройти весь путь: от переговоров и предоставления образцов до попадания в матрицу и регулярных отгрузок на распределительные центры. Листинг, ввод карточек товара, контроль первой поставки.
• Управление контрактами и дебиторкой. Годовые договоры, протоколы разногласий, ретробонусы и мониторинг.
• Работа с логистикой и документами. Вы понимаете связку «импорт - таможня - сертификация - РЦ сети».

• Аналитика продаж. Работа с показателями sell-out и sell-in. Анализ остатков, оборачиваемости и глубины полки. Без владения цифрами здесь делать нечего.

Портрет идеального кандидата:

• Подтвержденный опыт от 3 лет прямых продаж в федеральные и региональные розничные сети.

• Знание кухни ритейла: процедуры закупок, электронный документооборот, требования логистики сетей (кросс-докинг, паллетная отгрузка, маркировка).

Условия:

• Прозрачная схема дохода. Вы получаете 100.000 фикса за то, что держите руку на пульсе текущих контрактов. Основные деньги (ещё 100–200+ тысяч) вы делаете с процента от валовой прибыли по новым подключённым сетям.
• Уровень принятия решений. Мы нанимаем профессионала, а не стажёра. Даём свободу в выборе инструментов переговоров.