Руководитель отдела аренды и продаж спецтехники

Обязанности:

• Реализовать стратегию Продаж и выполнять План аренды всех единиц техники
• Внедрять систему мотивации для отдела (у каждого сотрудника Индивидуальный план + План Отдела) задача: Достичь максимального выполнения показателей

• Проводить системное обучение команды: продукт, процессы продаж, soft skills
• Контроль качества работы на всех этапах (аудит звонков, сделок в CRM, документооборота, участие в ключевых встречах, деловое качественное взаимодействие с бухгалтерией, юристом, маркетингом)

• Анализ данных по сделкам и продажам – практический разбор кейсов с заказчиком, достижение бесконфликтного взаимовыгодного сотрудничества

• Инициативы для повышения маржинальности и эффективности работы

• Анализ рынка - поиск новых бизнес-возможностей и проектов
• Контроль ведения учёта в CRM. Отчётность по результатам работы
• Личное ведение переговоров (отсюда требование знание рынка, опыт руководства и не менее 6-ти лет в продажах) участие в закрытии крупных, сложных или стратегических сделок
• Решение кризисных ситуаций с клиентами, работа с возражениями, возврат ушедших клиентов
• Контроль выполнение обязательств перед ключевыми клиентами

Требования:

• Опыт работы руководителем отдела В2В продаж спецтехники (или на позиции старшего менеджера/тимлида с опытом управления командой) ОБЯЗАТЕЛЕН!!! от 6-ти лет
• Успешный опыт выполнения планов продаж (на собеседовании будьте готовы продемонстрировать достижения, подтверждённые цифрами и процентами роста бизнеса)
• Отличное знание конкурентной среды, потенциальной клиентской базы
• Опыт подбора, обучения и развития коммерческих команд
• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента)
• Навык работы с CRM-системами
• Аналитический склад ума: умение работать с большими объемами данных, строить отчеты и принимать решения на основе цифр
• Навыки ведения переговоров и работы с ключевыми клиентами
• Целеустремленность, настойчивость и высокая ответственность за результат

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ
• Большая линейка видов спецтехники (см. сайт Навысоте.ру | Аренда и продажа подъемников от официального дилера), эксклюзивные территории аренды и продаж спецтехники)
• Достойный уровень дохода: оклад + kpi+% от продаж отдела (потолка в з/п нет)
• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с понятными бизнес-процессами, без бюрократии, лояльным грамотным руководством
• Обучение - постоянный профессиональный рост