Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Формирование и реализация стратегии продаж водоэмульсионных красок на территории РФ и стран СНГ.

• Управление отделом продаж (региональные менеджеры, супервайзеры, команда от 5 человек), постановка целей, контроль KPI.

• Развитие ключевых каналов сбыта:

  • Федеральные и региональные сети DIY (Лемана ПРО (Леруа Мерлен), Петрович, OBI и др.).

  • Дилерские и дистрибьюторские сети.

  • Строительные оптовые рынки и прямые корпоративные продажи (девелоперы, подрядчики).

• Анализ рынка, мониторинг активности конкурентов, ценообразование, участие в разработке ассортиментной матрицы и запуске новинок (включая экопродукты с низким ЛОС).

• Планирование и выполнение планов продаж, управление дебиторской задолженностью.

• Участие в отраслевых выставках, конференциях, формирование сильного бренда продукта в профессиональной среде.

• Внедрение эффективных инструментов мотивации команды и развитие дилерских программ лояльности.

Требования:

• Опыт работы на руководящей позиции в продажах от 3-х лет в сфере лакокрасочных материалов, строительной химии или смежных рынков. (Знание специфики водных красок будет вашим ключевым преимуществом).

• Глубокое понимание российского рынка ЛКМ: знание основных игроков, марок (Tikkurila, Dulux, Caparol, ТЕКС, Ярославские краски, Parade и др.), ценовых сегментов и дистрибуции.

• Успешный опыт построения продаж через розничные сети и развитие дилерской сети.

• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц и заключения контрактов с крупнейшими DIY-сетями.

• Опыт управления командой, внедрения CRM-систем и аналитики продаж.

• Готовность к командировкам (не менее 30% времени).

Условия:

• Конкурентный уровень дохода: оклад + квартальные бонусы по KPI + годовой бонус (обсуждается индивидуально, ориентир от 250 000 руб. на руки )

• Социальный пакет: ДМС со стоматологией, корпоративная мобильная связь и ноутбук.

• Предоставление служебного автомобиля или компенсация расходов на топливо и амортизацию личного авто.

• Работа в современном офисе с возможностью гибридного графика.

• Амбициозные задачи по импортозамещению и развитию нового продуктового портфеля, реальная возможность влиять на бизнес и стратегию компании