Крупная международная фармацевтическая компания запускает линейку продуктов на российском рынке и ищет Менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager в направлении Infertility / IVF / ЭКО.
Территория ответственности: Северо-Западный регион.
Роль связана с развитием бизнеса в сегменте IVF / ЭКО / репродуктивной медицины через работу с клиниками ЭКО, врачами-репродуктологами, гинекологами, ключевыми клиентами, аптеками и дистрибьюторами.
Чем предстоит заниматься:
- Развивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами, клиниками ЭКО, медицинскими центрами, врачами-репродуктологами и гинекологами.
- Повышать осведомлённость о продуктах компании и развивать назначения в направлении IVF / ЭКО.
- Планировать и системно покрывать клиентскую базу в соответствии с утверждёнными планами визитов и стандартами работы.
- Управлять ключевыми аккаунтами: выстраивать индивидуальные планы работы с клиентами и реализовывать стратегии, согласованные с бизнес-целями компании.
- Участвовать в запуске новых продуктов, промоционных кампаниях и специальных проектах.
- Взаимодействовать с аптеками, дистрибьюторами и оптовыми партнёрами для обеспечения доступности продукта и эффективного присутствия на рынке.
- Анализировать продажи, рынок и активность конкурентов, предлагать корректирующие действия.
- Вести отчётность и работать в соответствии с внутренними процедурами компании, требованиями к отчётности и этическими стандартами.
Мы ожидаем:
- Опыт работы в фармацевтической индустрии / healthcare sales от 10 лет.
- Опыт в направлениях IVF / ЭКО, лечение бесплодия, репродуктивная медицина — приоритет; опыт в гинекологии будет дополнительным преимуществом.
- Опыт работы с ключевыми медицинскими клиентами: клиниками ЭКО, медицинскими центрами, ЛПУ, врачами-репродуктологами и гинекологами.
- Понимание Rx-продвижения и работы с рецептурными препаратами.
- Навыки управления ключевыми клиентами и развития территории.
- Умение вести профессиональную научно-медицинскую коммуникацию с врачами.
- Коммерческое мышление, самостоятельность и ориентация на результат.
- Английский язык на уровне, достаточном для внутренней коммуникации, работы с корпоративными материалами, отчётностью и взаимодействия с международной командой.
- Готовность к регулярным командировкам по территории.
Будет преимуществом:
- Опыт работы с клиниками ЭКО и центрами репродукции.
- Профессиональные контакты среди врачей-репродуктологов, акушеров-гинекологов и лидеров мнений.
- Опыт запуска новых продуктов, промоционных кампаний или специальных проектов.
- Опыт развития новой территории или направления.
Условия:
- Официальное трудоустройство по ТК РФ.
- Работа в стабильной международной фармацевтической компании.
- Формат работы: гибридный / офисный, детали обсуждаются в зависимости от региона и территории ответственности.
- Конкурентный доход: фиксированная часть + бонус по результатам выполнения целей.
- Корпоративное обучение и доступ к внутренним материалам компании.
- Работа в специализированном направлении Infertility / IVF / ЭКО.
- Участие в запуске продуктов, промоционных активностях и развитии территории.
- Детали по компенсации, бонусам и дополнительным условиям обсуждаются индивидуально.
Уважаемые соискатели, мы бы хотели видеть у вас релевантный опыт - в фармацевтическом Rx-продвижении, key account management, regional sales / territory management. Также может быть релевантен опыт на позициях старшего медицинского представителя, регионального менеджера, территориального менеджера, product specialist, госпитального менеджера или менеджера по работе с клиниками.
