Руководитель направления продаж (инфраструктурное ПО)

Вендор ISPsystem является аккредитованной IT-компанией.

Уже более 22 лет мы разрабатываем ПО для управления IT-инфраструктурой на различных уровнях, которое используется облачными и хостинг провайдерами по всему миру.

Наши основные продукты:

DCImanager – платформа для мониторинга и управления физическими серверами и другим оборудованием ЦОД

VMmanager – платформа управления виртуализацией

BILLmanager — платформа для автоматизации выдачи сервисов, продажи хостинга и построения публичных облаков. Включающая в себя биллинг, модули маркетинга и аналитики, технической поддержки для пользователей

В данный момент мы в поисках Руководителя направления продаж клиентам сегмента "провайдеры ИТ-сервисов и услуг" для продаж в РФ и на международном рынке (примерно 50/50).

Это "играющий тренер", который совмещает управление и системное развитие команды (3-4 чел.) с личными продажами и участием в сложных сделках.

Роль подойдет кандидату с опытом в B2B продажах инфраструктурных продуктов и умением генерировать крупные сделки, а не только обрабатывать входящий поток.

Цель роли:

Обеспечение роста выручки направления Hosting&Cloud:

• Обеспечение выполнения плана продаж по провайдерам ИТ-сервисов и услуг на рынке РФ и международном рынке;
• Увеличение доли крупных сделок;
• Системная генерация новых клиентов;
• Повышение эффективности команды продаж;
• Пересборка процессов и подходов к продажам.

Задачи роли:

Управление командой:

• Руководство командой продаж из 4-5 человек (подбор, развитие, мотивация, контроль);
• Постановка и контроль выполнения плана продаж (входящие, исходящие продажи, удержание и развитие текущих клиентов);
• Развитие компетенций команды (скрипты, подходы, обучение лучшим практикам);
• Участие в ключевых переговорах менеджеров;
• Внедрение и контроль CRM-дисциплины;
• Ведение отчетности.

Личные продажи (как играющий тренер):

• Поиск, развитие и продажа новым крупным клиентам (хостинг и облачные провайдеры);
• Ведение крупных клиентов;
• Участие в сложных и стратегических сделках;
• Построение долгосрочных отношений с ключевыми заказчиками;
• Закрытие сделок с высоким чеком;
• Инициирование активностей направленные на закрытие больших чеков (мероприятия, выступления и т.д.);
• Формирование и развитие воронки продаж крупных сделок.

Стратегия и процессы:

• Участие в формировании коммерческой стратегии по направлению Hosting&Cloud, анализ перспективных зарубежных рынков;
• Анализ воронки и повышение конверсии;
• Оптимизация процессов продаж;
• Прогнозирование и управление воронкой продаж;
• Формирование отчетности и анализ результатов и дальнейшей стратегии.

Для этого потребуется:

• Опыт B2B продаж высокотехнологичных программных продуктов от 6-ти лет. Из них не менее 2-ух лет опыта руководства командой продаж;
• Приоритет кандидатам с опытом продаж виртуализации, сложных облачных продуктов, продуктов управления и/или учета ИТ-инфраструктуры. Идеальный мэтч опыт продаж в хостинг и облачных провайдеров;
• Успешный опыт личных продаж и выполнения планов.
• Знание и умение управлять различными техниками продаж и подходами управления результативностью;
• Опыт и понимание, как выстраивать входящие и исходящие продажи;
• Лидерские качества, самостоятельность, способность брать на себя ответственность и управлять конечным результатом;
• Обязательно владение разговорным английским языком на уровне B2 и выше. Потребуется для ведения переговоров с клиентами

Будет вашим преимуществом:

• Техническое образование;
• Опыт продаж на международном рынке;
• Понимание рынка хостинг и облачных провайдеров, наличие контактов.

Будем рады предложить:

• Стать частью аккредитованной IT-компании с окладом + и бонусированием за результат (конечно же полностью "белые");

• Участие в продвижении востребованных экосистемных IT-продуктов;

• Гибридный формат работы: современный офис в 5 мин от м. Бутырская + удаленно из дома;

• Гибкие процессы, нацеленные на результат;

• Отличный полис ДМС со стоматологией;

• Доплаты по больничным и отпускам (отдыхайте без потери дохода);

• Денежные подарки в дню рождения;

• Корпоративные подарки к юбилеям работы в компании;

• Мастер-классы по развитию hard- и soft-skills;

• Бесплатные занятия английским языком со штатным преподавателем;

• Ежегодные выездные корпоративы(в том числе на Байкале).