Business Development Manager (Развитие продаж в федеральных и крупных розничных сетях)

Наш клиент - одна из самых быстрорастущих компаний на российском FMCG-рынке в поиске амбициозного и результативного Business Development Manager, который будет отвечать за развитие новой выручки в федеральных и крупных розничных сетях.

Важная особенность: эта роль не связана с поддержкой текущих клиентов или операционным сопровождением. Главный фокус — поиск, открытие и развитие новых коммерческих возможностей в сетевом ритейле.

Чем предстоит заниматься:

• Искать и развивать новые каналы продаж в федеральных и крупных розничных сетях.
• Выводить на рынок новые бренды, SKU и товарные категории, договариваться о включении в матрицу сетей.
• Самостоятельно инициировать переговоры с лицами, принимающими решения, и формировать индивидуальные коммерческие предложения.
• Развивать продажи с нуля: от первого контакта до запуска поставок и подписания условий.
• Анализировать конкурентную среду, готовить аргументацию для сетей, участвовать в формировании коммерческой стратегии.

Мы ждём, что у вас есть

• Опыт работы на позициях KAM, Senior KAM, National KAM, Business Development Manager или Head of Key Accounts.
• Реальный опыт генерации новой выручки, а не только сопровождения действующих контрактов.
• Успешные кейсы самостоятельного входа в сети, запуска новых продуктов или категорий.
• Понимание специфики работы с сетями: коммерческие условия, листинг, промо, тендеры, логистика, документооборот.
• Навыки ведения переговоров с закупщиками, категорийными менеджерами и коммерческими руководителями.
• Умение работать с широким портфелем брендов и SKU, анализировать P&L, маржинальность, эффективность промо.

Будет преимуществом:

• Опыт в категориях Non Food, дистрибуции, импорте или локальном производстве.
• Опыт вывода новых или малоизвестных брендов в федеральные сети.
• Знание специфики работы с СТМ / Private Label.

Что предлагает наш клиент:

• Офис в «Москва-Сити» — престижное расположение в самом сердце деловой столицы.
• Полную свободу для реализации вашего потенциала — мы ценим инициативу, экспертизу и вклад каждого сотрудника в общий успех.
• Конкурентные финансовые условия — достойный оклад и бонусная часть, напрямую зависящая от результатов вашей работы.
• Уникальные ресурсы — доступ к самой мощной в индустрии инфраструктуре для быстрой и эффективной реализации ваших идей.
• Профессиональный рост — постоянное развитие в команде высококлассных специалистов, возможность расти вместе с одной из самых динамичных компаний на рынке.