Руководитель отдела продаж грузовой техники КАМАЗ

Компания ООО «Грифон» - дилерский центр по ремонту грузовой техники "КАМАЗ" приглашает в свою команду Начальника отдела продаж грузовой техники

Управление отделом продаж

• Формирование и реализация стратегии продаж новой и поддержанной техники КАМАЗ.
• Постановка KPI менеджерам по продажам (объем выручки, количество сделок, маржинальность).
• Обучение и мотивация команды (особенности продаж, работа с возражениями, оценка состояния техники).
• Проведение планерок, разбор сделок, анализ воронки продаж.

Развитие направления

• Разработка ценовой политики по новой и Б/У технике с учетом рыночных трендов.
• Поиск и привлечение ключевых B2B-клиентов (крупные автопарки, строительные и логистические компании, тендеры).
• Анализировать рынок, конкурентов, потребности клиентов.
• Участие в переговорах с крупными клиентами.

Отчетность и аналитика

• Формирование регулярных отчетов для руководства (прогнозы, исполнение планов).
• Анализировать эффективность рекламных кампаний и каналов привлечения.
• Участие в планировании закупок.
• Контроль работы в CRM-системе.

Обязательные

• Опыт работы руководителем отдела продаж в автобизнесе от 2 лет (грузовые автомобили / спецтехника).
• Успешный опыт управления продажами как новой, так и поддержанной техники.
• Навыки управления командой от 5 человек.
• Понимание рынка новой техники КАМАЗ и вторичного рынка (ценообразование, спрос, конкуренты).
• Знание B2B-продаж, техник переговоров, работы с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ).
• Уверенный пользователь ПК и офисных программ (Word, Excel и др.)
• Опыт внедрения и настройки CRM-систем (AmoCRM и др.)
• Лидерские качества, умение вести команду за собой
• Развитые коммуникативные навыки

Желательные

• Опыт работы с модельным рядом КАМАЗ.
• Знание лизинговых программ и банков-партнёров.
• Наличие крупных B2B-контактов в регионе (строительные, логистические, аграрные компании).
• Знание способов привлечения клиентов (работа с базами, тендерами, объявлениями).

• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• Обучение на базе учебного центра ПАО «КАМАЗ».
• Предоставление автомобиля для встреч с клиентами (при необходимости).
• Корпоративный мобильный телефон, компенсация ГСМ.
• График работы: 5/2 с 8:30 до 17:30.
• Корпоративные мероприятия.
• Подарки детям на Новый год и за спортивные достижения.

Место работы: Аксайский р-н, хутор Маяковского, ул. Заводская, 49.

Доставка корпоративным транспортом с конечной остановки в Александровке и г. Аксай.