Ведущий менеджер маркетплейса Wildberries (одежда)

Хогвартс Маркетплейсов — многопрофильная компания, которая помогает бизнесу успешно развиваться и расти в современном цифровом мире. Наши ключевые направления включают:

Онлайн-школа для новичков;

• Курсы повышения квалификации менеджеров;
• Управление продажами на маркетплейсах;
• Аудит бизнеса на маркетплейсах;
• Оцифровка бизнеса на маркетплейсах;
• HR-агентство;
• Сертификационный центр.

Мы — растущая компания в сфере fashion. Для усиления команды и масштабирования продаж ищем ведущего менеджера, который возьмет под контроль ключевые каналы сбыта: маркетплейса - WB.

Ваша главная цель: увеличение продаж, чистой прибыли и эффективное управление товарными остатками, работа с ассортиментной матрицей, стратегия по распродаже неликвидного товара.

Ключевые направления и задачи:

• Составление стратегии развития магазинов, участие в обсуждении развития товарной линейки;

• Формирование ассортиментной матрицы и плана закупок для максимизации прибыли от вложений в товар;

• Планирование и прогнозирование показателей на основе данных по SKU, сезонности и трендов маркетплейса;

• Составление плана продаж с декомпозицией по каждому SKU;

• Тестирование гипотез по увеличению продаж;

• Управление маржинальностью, ценами и юнит-экономикой;

• Управление юнит-экономикой продукта, удержание целевой маржинальности на всех этапах воронки продаж (включая финансовый анализ, валовая прибыль, рентабельность товарных запасов);

• Управление ценами, разработка и реализация ценовой стратегии для достижения планов по продажам и маржинальности;

• Развитие продаж через МП Wildberries и Lamoda - размещение новых товаров, участие в акциях, создание рекламных кампаний, работа с отзывами, выполнение плана продаж;

• Управление карточками товаров и контентом для максимизации конверсии;

• Разработка и реализация промо-плана, оценка эффективности рекламных кампаний, контроль и улучшение показателей ДРР и ROI;

• Анализ эффективности продаж: мониторинг показателей, выявление проблем, предоставление аналитических данных по продажам и маржинальной прибыли, внедрение нововведений;

• Анализ рынка, конкурентов, товарной матрицы и цен (работа с системами аналитики);

• Реакция на отклонения от планов продаж и маржинальности, оперативная диагностика причин и корректирующие действия по ценам, рекламе или карточкам;

• Управление поставками и складскими остатками;

• Управление и взаимодействие с командой, найм, постановка задач, контроль сроков и качества исполнения, обеспечение кросс-функционального взаимодействия;

• Поиск, составление референсов и полная организация фотосессий (от подбора локаций и реквизита до координации команды);

• Генерация обложек и визуальных материалов с использованием GPT для увеличения CTR;

• Формирование еженедельных и ежемесячных отчетов по результатам работы.

Мы ждем от Вас:

• Стратегическое мышление, высокий уровень навыков планирования;

• Опыт работы с оборотом от 20 млн.;

• Опыт работы в нише «Одежда»;

• Навыки лидера и управленца;

• Умение использовать в работе ИИ для ускорения задач;

• Умение анализировать и интерпретировать результаты;

• Знание Excel на уровне уверенного пользователя (ВПР и сводные таблицы).

Мы предлагаем:

• Формат: удаленная работа 5/2, 9:00-18:00;

• Развитие: компенсация обучения, возможность влиять на стратегию и расти вместе с компанией.

• Дополнительно: корпоративные подарки, скидки на продукцию компании.