Руководитель блока развития клиентского бизнеса

О роли

Мы усиливаем корпоративный блок офиса СДМ-Банка в Екатеринбурге и ищем лидера, который поможет Банку расти за счёт привлечения новых клиентов.

На старте роль предполагает личное участие в привлечении клиентов — это даёт возможность быстро влиять на результат и формировать основу будущего направления.
По мере достижения результатов — расширение зоны ответственности и формирование команды.

Задачи

• Привлечение корпоративных клиентов (МСБ и средний бизнес)
• Развитие клиентского портфеля банка через активные продажи
• Проведение переговоров с собственниками и топ-менеджментом компаний
• Формирование и управление воронкой продаж
• Развитие отношений с клиентами Банка
• Взаимодействие с продуктовыми, риск- и операционными подразделениями Банка
• Участие в развитии продуктовой линейки для клиентов

Что важно в этой роли

• Возможность напрямую влиять на бизнес-результат
• Высокая степень самостоятельности в работе с рынком
• Перспектива построения собственной команды и направления

Требования

• Опыт работы с корпоративными клиентами в банке от 5 лет
• Практический успешный опыт привлечения новых клиентов
• Навыки ведения переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента
• Понимание банковских продуктов для бизнеса (кредиты, РКО, ВЭД и др.)
• Умение работать с воронкой продаж и доводить сделки до результата

Мы предлагаем

• Конкурентный доход: фикс + прозрачная бонусная система
• Бонусы, напрямую связанные с результатами привлечения клиентов
• Возможность влиять на развитие корпоративного бизнеса банка
• Карьерный рост
• Поддержку со стороны продуктовых и риск-подразделений

Как будет оцениваться результат

• Объём и качество сформированного клиентского портфеля
• Доходность привлечённых клиентов
• Активность в развитии бизнеса

Почему это может быть интересно

• Возможность реализовать себя не только как менеджер по продажам, но и как будущий руководитель
• Быстрый видимый результат своей работы
• Участие в развитии бизнеса банка, а не только в его поддержке

Важный момент

Мы рассматриваем эту роль как старт развития направления: успешный кандидат получает возможность масштабировать результат и выстроить команду под себя.