Коммерческий директор агрохолдинга (овощи, зерновые)

Коммерческий директор агрохолдинга

Подчинение: Генеральному директору.
В подчинении: продажи, закупки, логистика, маркетинг.

Ключевые задачи

• разработка и реализация коммерческой стратегии холдинга;
• управление продажами по всем каналам сбыта (В2В, сети, опт, экспорт);
• развитие новых клиентов, каналов и рынков, включая экспорт;
• управление закупочной деятельностью и тендерными процедурами;
• оптимизация логистики и снижение транспортно-складских затрат;
• управление дебиторской задолженностью;
• анализ рынка зерновых, масличных, овощных и иных продуктов портфеля;
• контроль договорной работы, ценообразования и коммерческой эффективности;
• руководство всей коммерческой структурой.

Требования к кандидату

• высшее образование;
• опыт в продажах / снабжении / коммерческой функции агрохолдинга от 5 лет;
• опыт в агрохолдингах, зернотрейде, переработке, овощеводстве;
• опыт одновременного управления продажами, закупками и логистикой;
• сильные переговорные навыки, понимание ценообразования, контрактов, рынка и экономики сделки;
• английский язык — разговорный.

Какой кандидат нужен

Не узкий директор по продажам, а системный коммерческий руководитель холдингового уровня, умеющий одновременно вести рынок, закупки, цепочку поставок и повышать прозрачность процессов.

Наиболее релевантный опыт включает в себя все элементы:

• продажи зерновых, масличных, овощей, продукции переработки;
• экспорт / ВЭД;
• работа с федеральными сетями;
• закупка семян, удобрений, СЗР, запчастей, ГСМ;
• управление логистикой больших объемов;
• построение единых коммерческих стандартов и регламентов.