Коротко о нас:
У нас собственная фабрика по приёмке, ремонту, сортировке и восстановлению бытовой техники, поступающей с маркетплейсов. Задача нового коммерческого директора — выстроить и масштабировать продажи восстановленного бытового оборудования (и сопутствующих товарных групп) через онлайн и офлайн каналы, B2B и дисконтные продажи с учётом сезонности.
Ключевая цель позиции
Формирование и реализация коммерческой стратегии, обеспечивающей рост выручки, прибыли и доли рынка направления восстановленного/дисконтного оборудования.
Обязанности:
- Разработка и реализация стратегии продаж по каналам сбыта: Авито, Wildberries, собственный сайт, B2B-продажи, оптовые каналы, собственная розница — с учётом сезонности спроса.
- Формирование стратегии роста выручки и расширения рынков сбыта (региональное развитие, новые сегменты клиентов).
- Оценка рынка, мониторинг конкурентов, выявление точек роста и рыночных ниш.
- Подготовка и вывод новых категорий восстановленного товара на рынок.
- Участие в формировании продуктовой матрицы и ценовой политики, разработка маржинальных моделей.
- Составление, контроль и корректировка планов продаж с учётом сезонности и текущей рыночной ситуации.
- Обеспечение выполнения планов по выручке, прибыли и доле рынка; оперативный разбор отклонений.
- Контроль договорных обязательств, управление уровнем дебиторской задолженности и рисками.
- Инициирование и координация маркетинговых мероприятий для продвижения восстановленного товара.
- Оптимизация каналов сбыта и инструментов продаж (автоматизация, маркетплейсы, CRM, логистика).
- Постоянный мониторинг рынка дисконтного оборудования и коррекция стратегии.
- Оптимизация и стандартизация бизнес-процессов коммерческого цикла.
- Координация с фабрикой по ассортименту, остаткам, качеству и скорости обработки товара.
- Взаимодействие с логистикой, маркетингом, техническими и проектными подразделениями.
- Ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнёрами, поставщиками и оптовиками.
- Найм, обучение, адаптация и развитие сотрудников коммерческой команды.
- Постановка задач, мотивация и контроль выполнения KPI команды.
Требования:
- Высшее образование (желательно: экономика, управление, маркетинг, инженерия).
- Опыт работы коммерческим директором или директором по развитию — не менее 3 лет.
- Практический опыт работы с сезонным товаром; преимущество — опыт с бытовой техникой.
- Опыт ведения продаж через маркетплейсы и/или Avito, опыт B2B-продаж и работы с оптовыми покупателями.
- Навыки стратегического планирования и построения воронки продаж, умение работать с сезонностью спроса.
- Понимание товарного и сервисного цикла для восстановленной техники (ремонт/гарантия/тестирование).
- Умение вести переговоры на уровне руководителей, опыт заключения рамочных и оптовых договоров.
- Опыт управления командой: постановка KPI, мотивация, обучение.
- Аналитический склад ума, умение работать с объемом данных и метриками.
- Креативность, проактивность, самостоятельность и высокая личная ответственность.
Желательные компетенции
- Знание инструментов ценообразования для дисконтного и восстановленного товара.
- Опыт внедрения CRM/ERP в коммерческих процессах.
- Навыки digital‑маркетинга и управления рекламными кампаниями на маркетплейсах.
- Понимание логистики возвратов и ремонтов.
Условия:
- Оформление по ТК РФ (с первого дня работы)
- Современный офис
- График 5/2
- ДМС со стоматологией после испытательного срока
- Развитие внутри компании
- Скидки на продукцию компании
- Возможность карьерного роста
