Пятницкая улица 71/5с2
Компания Janus Worldwide, лидер рынка в сфере локализации и перевода (по данным Common Sense Advisory), в связи с расширением открывает вакансию менеджера по продажам лингвистических решений и технологий.
Мы ищем высокоэффективного менеджера по развитию бизнеса для создания и расширения нашего портфеля прямых клиентов.
Это не должность, связанная с «управлением взаимоотношениями».
Это чисто «охотничья» роль, ориентированная на создание воронки продаж, открытие дверей и заключение новых сделок.
Вы будете отвечать за выявление возможностей, взаимодействие с лицами, принимающими решения, и позиционирование Janus Worldwide как стратегического партнера в области контента и локализации с использованием ИИ.
Обязанности:
• Создавать и управлять собственной воронкой продаж с нуля (целевые клиенты, установление контактов, встречи, подготовка КП)
• Выявлять и привлекать ключевые заинтересованные стороны (локализация, контент, операционная деятельность, закупки)
• Генерировать и квалифицировать новые возможности для бизнеса
• Руководить полным циклом продаж от первого контакта до закрытия сделки
• Представлять решения, а не услуги (ИИ, автоматизация, эффективность, оптимизация затрат)
• Сотрудничать с отделом предпродажной подготовки и руководством по сложным сделкам
• Поддерживать полную прозрачность в CRM (воронка продаж, действия, прогнозирование)
• Представлять компанию на профессиональных конференциях, выставках
Требования:
Опыт работы:
• 5+ лет опыта в развитии бизнеса B2B / продажах
• Подтвержденный опыт генерации новых клиентов (профиль «охотника»)
• Опыт работы в одной из следующих областей:
o SaaS / MarTech / CX платформы
o Контент / локализация / цифровые услуги
o Корпоративные услуги со сложными циклами продаж
________________________________________
Навыки и образ мышления
• Умение самостоятельно выстраивать воронку продаж (без зависимости от маркетинговых лидов)
• Уверенное владение холодными звонками и проактивные продажи
• Способность продавать ценность и результаты, а не просто услуги
• Консультативный подход: выявление проблем клиента и преобразование их в решения
• Высокий уровень ответственности и подотчетности
• Адаптируемость на трансформирующемся рынке, управляемом ИИ
Условия:
• Возможность стать частью компании, трансформирующейся в направлении решений на основе ИИ
• Прямой доступ к корпоративным клиентам и стратегическим сделкам
• Высокий уровень автономии и ответственности
• Конкурентоспособная заработная плата с высокими бонусами за результативность
