B2B-менеджер по продажам (промышленное оборудование, услуги для ГПМ)

B2B-менеджер по продажам (промышленное оборудование, услуги для ГПМ)

Зарплата: от 150 000 руб. на руки (оклад + % от маржи)

Занятость: полный день, гибкий график (встречи на объектах)

О компании:

ООО «РГПМ» — Технический партнёр промышленных предприятий. Мы работаем в сегменте грузоподъемного оборудования (кран-балки, мостовые краны, козловые краны). Полный цикл услуг: экспертиза, сервис и ремонт (ТО, капремонт), поставка крановых запчастей и электрооборудования, инжиниринг и такелаж.

Ключевые преимущества:

· Собственное производство и склад

· Работа по официальным договорам и полный пакет документов для Ростехнадзора

· Единая точка ответственности — от аудита до запуска

· Целевая аудитория: крупные заводы, склады, логистические и строительные компании

Чем предстоит заниматься:

· Активный поиск клиентов: холодные звонки, встречи, переговоры с ЛПР (главные инженеры, технические директора, начальники ОГЭ)

· Проведение презентации компании и продукта (скрипты и презентация готовы)

· Бесплатный экспресс-аудит оборудования — как инструмент первого контакта (технический специалист выезжает с тобой)

· Подготовка и отправка коммерческих предложений по трём пакетам: «Безопасность», «Стабильная эксплуатация», «Полный цикл»

· Заключение договоров (разовые заказы, сервисные контракты на 1–3 года)

· Ведение клиентской базы в CRM (контроль воронки, план/факт, дебиторка)

Мы ждём тебя, если у тебя есть:

· Опыт B2B-продаж от 2 лет (желательно в промышленности, машиностроении, сервисных услугах, поставках оборудования)

· Понимание специфики грузоподъемного оборудования (или готовность быстро погрузиться в тему)

· Умение вести переговоры с ЛПР (главный инженер, техдиректор) — это не продажи в офис, здесь нужно говорить на языке инженера

· Навык холодных звонков и работы с возражениями («дорого», «есть свой подрядчик», «потом»)

· Опыт работы с CRM (внесение контактов, сделок, контроль этапов)

· Готовность к разъездам по объектам в Татарстане (автомобиль приветствуется, компенсация ГСМ по факту)

Будет преимуществом:

· Опыт продаж в сегменте грузоподъемных машин (кран-балки, мостовые краны, тали)

· Знание промышленной базы Татарстана (КамАЗ, Татнефть, КМПО, Нижнекамскнефтехим, ОЭЗ «Алабуга» и т.д.)

· Наличие своей базы контактов (главные инженеры, технические директора)

· Техническое образование (механик, инженер, энергетик)

Мы предлагаем:

· Оклад: 50 000 руб. + процент от маржи (доход от 150 000 руб. при выполнении плана)

· Бонусы: за нового крупного клиента (от 500 тыс. выручка) — 15 000 руб., за годовой сервисный контракт — 5% от суммы

· Полное обучение: вводная по продукции, скрипты, презентации, поддержка руководителя

· CRM и инструменты: всё готово для работы, остаётся только брать и делать

· Автомобиль: компенсация ГСМ, амортизация (при наличии личного авто)

· Оформление: по ТК РФ, ДМС после испытательного срока (3 месяца)

График работы: гибкий, от результатов. Основные встречи — в первой половине дня, выезды по РТ. Звонки — в офисе или удалённо.

Испытательный срок: 1 месяц.

План на испытательный срок:

· Собрать базу 50 ЛПР

· Провести 50 холодных звонков

· Получить 5 согласий на аудит

· Отправить 3 КП

· Заключить 1 сделку (любой пакет)

Как откликнуться: напиши в отклике пару фраз о своём опыте в B2B-продажах (или просто прикрепи резюме). Мы перезвоним и пригласим на собеседование.