Коммерческий директор

Обязанности:

• Управление каналами продаж (омниканальность — обязательное требование к опыту);

• E-commerce, дистрибуция, федеральные и локальные розничные сети (дрогери, гипермаркеты, парфюмерно-косметические сети), оптовые продажи (b2b-опт, корпоративные заказы), с​​​​​​​алоны красоты (b2b и b2c, профессиональная косметика);

• Разработка и реализация коммерческой стратегии для роста прибыли и укрепления позиций на рынке;

• Управление и кросс-функциональное руководство департаментом продаж и департаментом маркетинга;

• Обеспечение выполнения планов по выручке, маржинальности и доле рынка;

• Синхронизация маркетинговых активностей (ATL/BTL, digital, трейд-маркетинг) с задачами каждого канала продаж;

• Построение системы управления воронкой от лида до пост-продажного сервиса;

• Внедрение системы управления клиентским опытом и лояльностью (CDP, CRM);

• Разработка и внедрение SKU-категорийной стратегии с учетом специфики каналов;

• Управление ассортиментным портфелем (категорийный менеджмент, P&L на уровне SKU);

• Полная ответственность за P&L направления (выручка, маржинальная прибыль, операционная эффективность).

Требования:

• Отраслевой опыт (обязательно хотя бы одно из):
  FMCG или Consumer Goods» (потребительские товары): косметика/парфюмерия/бытовая химия/продукты питания/бытовая техника/товары для дома/посуда/постельное белье и т.п.

• Оборот под управлением (на позиции коммерческого директора / исполнительного директора): не менее 1 млрд руб. в год (выручка, за которую вы отвечали коммерчески);

• Опыт одновременного управления продажами и маркетингом;

• Успешные кейсы вывода/масштабирования продукции через 4+ каналов из перечисленных выше;

• Понимание unit-экономики, юнит-экономики маркетплейсов, KPI по ROMI, CAC, LTV;

Условия:

• В перспективе роль первого лица в операционном управлении компанией с прямым выходом на собственника;

• Полный цикл принятия решений в рамках стратегии расширения бизнеса;

• Влияние на стратегию бренда и продуктовую матрицу;

• Карьерные перспективы (обсуждаются на собеседовании);

• Офис и производство в Казани, полная занятость, трудовой договор;

• Гарантированный доход, «Белая» заработная плата, полное соблюдение ТК РФ: фикс оклад + Бонусы по KPI;

• Компенсация расходов ГСМ и корпоративная связь.

• Охраняемая парковка на территории офиса и производства, комфортное рабочее место, слаженная команда.